Ao invés de focar na meta, você deve focar nas propostas encaminhadas. É aí que mora a máquina de vendas e marketing.
Qual é o "sistema" que você usa para capturar novos clientes? Você faz palestras, eventos, escreve artigos, faz vídeos, Google, anúncios no Facebook, possui parceiros que indicam negócios, mantém uma equipe de vendas no campo e no telefone tocando o pau na prospecção e conversão???
Qual é o meio que você usa para gerar novos clientes????
Qual é o MELHOR meio que você usa para gerar novos clientes???
Quem é responsável por fazer esse trabalho???
Os vendedores precisam de um fluxo constante de novos clientes chegando para fazer o seu trabalho.
Não adianta ficar na meta e ficar falando disso o tempo todo se você não tem um "sistema" de geração de leads que une a turma de marketing e vendas da empresa.
E… se o seu problema hoje é não ter propostas encaminhadas… o suficiente para fechar os negócios…, ENVIE PROPOSTAS!!!
PROPONHA NOVOS NEGÓCIOS para os clientes!!!
Como eles vão comprar algo de você se você não propõe nada????