Tá no ar o 3o Episódio do DIRETO DAS TRINCHEIRAS. Nesse episódio eu falo sobre cartões de visita, comprometimento, apresentações em powerpoint, relacionamento entre marketing e vendas, e solto um concurso rápido para os melhores comentaristas do episódio.
O terceiro episódio tem a duração que o DIRETO DAS TRINCHEIRAS deve ter sempre: 15 minutos.
Vamos que vamos
Direto das Trincheiras está no ar!
Olá Ricardo,
A edição 3 do Direto das Trincheiras ficou muito bom! Parabéns. O formato tosco é totalmente coerente com a web2.0 e o que faz diferença é o conteúdo, não importando muito o formato. É isso aí.
Gostei muito da dica sobre os cartões de visita. Acho que o formato e cores são se dúvida muito importantes, porém na minha visão o grande gargalo no uso estratégico dos cartões de visita é a ATITUDE. O que quero dizer é que ter um objetivo claro antes de ir a um evento, pesquisas quais empresas estarão lá, qual delas eu tenho um contato e fazer uma ligação prévia pra saber se o cara estará no evento são ATITUDES que poucos fazem. A turma investe pouco tempo pensando. O que a maioria faz é colocar os cartões no bolso, pega o carro e cair de pára quedas nos eventos, reuniões, palestra, etc.
Além disso, o conteúdo dos cartões é essencial. O padrão é:
NOME
CARGO
SEU TELEFONE / SEU EMAIL
Que tal:
NOME
PROBLEMAS QUE RESOLVE
SEU TELEFONE /SEU FACEBOOK /SEU SLIDESHARE /SEU LINKEDIN /SEU TWITTER /SEU YOUTUBE / OU O QUE FOR MAIS IMPORTANTE PARA SEU PÚBLICO
????
As pessoas querem não apenas saber que você e sua empresa existem, mas principalmente o que vocês pensam e qual o propósito de existência vocês têm.
É isso aí.
Grande abraço,
Caique.
Muito interessante a parte sobre compromentimento. Enfim, se você está comprometido você tem que gastar três coisas: Tempo, Dinheiro e Caneta.
Boa tarde Jordão!
Parabéns pelo episódio 3 do “Direto das Trincheiras”.
Achei o melhor até agora e até postei aqui:
http://darleisimioni.blogspot.com/2011/02/direto-das-trincheiras-episodio-3-com.html
Conteúdo que deve ser passado adiante.
Grande abraço.
— ENTRADA —
Estradas asfaltas nao levam a lugares maravilhosos!
– Fenômenal a frase de entrada.
— CENÁRIO —
– Bacana expor a maravilha da piramide na entrada do video, visto que antes tinhamos apenas os fundos brancos com os detalhes “ultra-modernos” que devem seguir para o momento da apresentação! (Aprovado)
– Ponto Positivo para os detalhes “tecnologicos” de:
a ESQUERDA “QUEBRA-TUDO” e a direita “DIRETO DAS TRINCHEIRAS”.
(MELHOROU EM RELAÇÃO AO “RASCUNHO BLOG DA BIZ”).
– LEGAL TAMBÉM QUE Você estava bem posicionado em relação ao fundo.
— CARTÃO DE VISITA —-
– A ideia da frase é muito bacana, porém fico com a ideia de 1 unico modelo para cada remessa, e continuando o trabalho que já aprendi aqui de:
– Entregar 2 cartões, sendo 1 para a pessoa e o outro para uma possivel indicação ou outro fim.
— APRESENTAÇÃO POWERPOINT —
(Problema, Solucao e sua empresa).
– Tentarei utilizar e repasso posteriormente o ocorrido!
— SOBRE A PERGUNTA —-
Eu estou com um projeto de REALIDADE AUMENTADA para entrar detonando no Brasil, será que vira?
– Será que virá?, a resposta é SIM, sendo que está dentro de um ramo de atividade em franca espansão
(Tecnologia), outra area que acredito muito é no “Meio Ambiente”.
Voltando para o seu negocio, pensar sobre DETONAR O BRASIL, tah até legal, rsrsrs… mas ai se deve ter estrutura para tudo isto… Então porquê não siga a dica do Ricardo:
Começe pequeno (para dar valor).
Pense grande (para engajar a turma toda e lutar aos mesmos objetivos).
Cresça Rapido (para que a equipe que batalhou junto tenha os beneficios e para diminuir as chances de perdas desse capital humano).
E inicie o negocio pensando em resolver determinados problemas e assim vai conquistando normalmente o e seu espaço, caso venha DETONAR O BRASIL, QUE VENHÃ, só teremos a agradeçer, mas para isto vc terá que COMEÇAR e trabalhar duro.
— MARKETING vs VENDAS —
Marketing a londo prazo.
Vendas a curto prazo.
Boas as dicas sobre a area de vendas não “entrar de desculpas” com a possibilidade de não se dar bem com o pessoal de marketing, e SIM ser um agente de mudanças, de FAZER AS COISAS, sendo hoje a disponibilidade de meios que o cara tem, atraves da sua “telinha” e internet!
E, fica a dica para acrescentar que foi passadas nós ultimos dias no Blog da Biz sobre as etapas que o Marketing deve seguir para se dar bem com a turma de Vendas.
“Afinal um pessoal tão estudado, antenado e blá blá blá, deve ter a hulmidade de saber entrar em consenso com a sua equipe que trabalhará nas vendas da ideia que eles idealizarão.”
“Marketing e Vendas, dois bichos que não se entendem.
Os melhores marketeiros sabem que precisam se aproximar dos vendedores para fazer o marketing funcionar.
Os melhores marketeiros sabem que precisam ouvir os vendedores para captar as mensagens que funcionam para vender os seus produtos e serviços.
Os melhores marketeiros sabem que precisam amarrar cada uma das suas iniciativas de marketing com cada uma das diferentes fases de uma venda.
Para isso acontecer, o marketeiro tem que descer da torre de mármore, e fazer frequentemente as seguintes perguntas para os seus vendedores:
1. Quais mensagens os clientes potenciais precisam ouvir?
2. Eles tem alguma necessidade por algum serviço ou aplicação em específico?
3. Após participar dos nossos web seminários, o que queremos que os clientes façam em seguida?
4. O que qualificaria um cliente e porque?
5. Quando um lead qualificado deve ser enviado para vendas?
6. Como nós devemos alimentar um cliente potencial que ainda não está pronto para comprar?
7. Quais atividades de marketing moveriam o cliente para o fechamento da venda?
Além disso, o marketeiro precisa calcular quantos leads a equipe de vendas precisa para planejar as iniciativas de marketing suficientes para fazer o negócio acontecer.
Vamos que vamos, fechar o zoológico, e aproximar a bicharada.
QUEBRA TUDO EM MARKETING E VENDAS!”
( http://www.bizrevolution.com.br/bizrevolution/2011/02/marketing-e-vendas-dois-bichos-que-n%C3%A3o-se-entendem-.html#comments )
— Ultima pergunta? —
O que VOCÊ vai fazer para se tornar um agente de mudanças ao invés de uma VITIMA delas?
Trabalhar DURO, focando muita ENERGIA dentro das determinadas tarefas a executar e FAZER, FAZER E FAZER!
Enfim, fica aqui depositada minha idéia e até a próxima!
Atenciosamente,
Robson Louzada
Boa noite,
O direto das trincheiras; está como vinho, ficando melhor com o tempo, desde seguidas as regras(com o vinho)!
O que importa numa empresa é a venda, se ela não ocorrer toda a cadeia de esforços vai-se pelo ralo. As grandes empresas padronizam tudo, dando vantagem a mobilidade que o pequeno tem; mas não valoriza.
Cartão de visita tem de ser entregue ao cliente alvo, e aos formadores de opinião. E fora isso seu fone/contato tem que ser facil e estar em todos os canais disponiveis, principalmente internet e listas telefonicas.
Este treco de “realidade aumentada” vai vender o que? Poderia ser usado em relojoarias no lugar das joias de verdade. Se continuar os furtos e fragilidades da segurança o treco vai virar.. e bem. vitrines virtuais em 3 D..
Sobre a apresentação, poderia testar um pupito, e foco no corpo inteiro, daria um ar de modernidade, e dominio maior… até existe um livro “o corpo fala”.
Muito bom, e metendo bronca….
Cacete que raiva, não consigo fazer nada construtivo por causa do sono. Da vontade de quebra tudo. Só vim aqui porque eu mereço ganhar o livro. hauahauhau. Parabens pela coragem e bora pra guerra. NÓS MUDAREMOS O MUNDO!!!
Quer que eu retire ou vai me mandar pelo correio? rs
Olá Ricardo, Olá Galera,
Achei legal o fato de você mudar de cartão a cada 3 meses, acredito que hoje as pessoas estão querendo coisas personalizadas e que mudam com freqüência, ter o mesmo cartão careta a vida toda é complicado. Se conseguirmos adequar o cartão para superar as expectativas do cliente vai realmente produzir o efeito UAU, que é um dos princípios bacanas dos caras da zappos. Vamos buscar fazer cartões que além de bonitos visualmente sejam também chamativos e informativos. Um entrave talvez seja o custo dos cartões, mas de repente – e vou fazer esse teste – possamos fazer os cartões na gráfica e ter uma parte que vai impressa com algo que seja sempre novidade, assim mesmo que a pessoa já seja cliente, ele pode receber um novo cartão, com uma nova mensagem.
É isso, trabalho e sucesso a todos!
Parabéns pelo episódio 3.
Manda Ver,
Thiago Falcão.
Realmente estão muito bons os Direto das Trincheiras! Parabéns!
Acrescentaria nas dicas para algum projeto “virar”:
– Estipular metas para si mesmo e para outras pessoas. Torne público o que você tá fazendo. Ou seja, marque apresentações para amigos, para a mãe, namorada, sócio, sei lá, assim você terá um compromisso de entregas parciais.
– Ouça conselhos de terceiros, avalie-os, mas NUNCA deixe influenciar o que existe no seu interior por opiniões dos outros. Se você estudou aquilo, acredita que o projeto vai dar certo, vai em frente, independente do que os outros falem. Muitos vão falar “que idéia idiota”!
– Só faça parceria com pessoas de caráter e que tenham tesão em desenvolver o projeto contigo. A paixão em desenvolver aquilo, de querer crescer, de ter algo diferente é o que vai realmente fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Boa noite e até mais.
Quebra tudo! haha!
Olá Ricardo,
Após assistir ao episódio de hoje gostaria de sugerir que ao mencionar produtos, serviços, dicas, etc, se for possível disponibilizar o link dentro do post.
Um exemplo é os modelos de cartões de visita que você mencionou. Quis dar uma olhada de imediato, mas tive que depois procurar no site os posts que falam disso. Um link direto no post do DT já ajudava bastante.
O mesmo aconteceu semana passada quando você mencionou o hootsuite, lembra? sem link, sem nada pra atalho.
A evolução do programa está indo bem e sua linguagem direta e sem rodeios já tem identidade. Estou gostanto bastante porque inpendentemente de cenário, equipamento, o conteúdo é estimulante! Arrasou!
Ricardo,
Tem outro Departamento que está sempre em atrito com o Marketing, e esse é o TI! Pelo menos na área onde atuo, personalização de documentos, com dados variáveis, vejo sempre um eterno conflito entre Marketing e TI. O Marketing sempre “viajando” (afinal de contas, é o seu papel!) e TI sempre dizendo “não” às novas solicitações. Já presenciei discussões homéricas em reuniões.
E é difícil entender por que TI apresenta tantas complicações quanto a novas solicitações, uma vez que a maioria destas visa melhorar o processo.
Aumentando um pouco a discussão sobre o formato dos cartões, vejam este post que diz para não distribuir cartões de visita. Bem polêmico, vejam: http://bit.ly/bZYiKv
Só gostaria de acrescentar sobre a pergunta do amigo sobre a aposta em um negócio de realidade aumentada, preocupado se o sistema irá “virar” ou não.
Existem hoje uma série de empresas que fazem a mesma coisa, como por exemplo, sistemas de realidade aumentada. Faça uma pesquisa e note que quase todas terão basicamente a mesma solução, mesmas funcionalidades, mesmos recursos. Veja que o mesmo acontece com outros softwares e produtos, de editores de texto, planilhas, leitores de email a serviços online. Se você não é uma grande empresa, conhecida e bem posicionada no mercado, não adianta investir recursos (tempo e dinheiro) em um produto que não apresente o fator “duca”, que você pode imaginar o que quero dizer com isso. É aquele fator que faz o usuário sorrir, contar pros amigos, mandar email, sair correndo pra loja pra comprar. Sem essa inovação você terá que contar muito mais com fatores como divulgação na mídia, base de clientes, insucesso dos concorrentes entre outros, do que com o próprio produto.
Crie uma solução que além de ter todos os recursos que o mercado já estabeleceu como padrão, que apresente recursos inovadores. Pode ser a usabilidade, pode ser uma funcionalidade, pode ser uma integração, enfim, crie recursos inovadores pensando sempre, claro, no usuário final.
Vou citar um exemplo já batido mas que a cada ano nos surpreende, que são os produtos da Apple, tanto hardware como software. Foi lançado no final de fevereiro/2011 o novo sistema operacional da Apple, o Lion. Dê uma olhada no site da empresa. Além de todos recursos que um bom sistema operacional deve prover – usabilidade, buscas, organização, integração entre as ferramentas, etc. – eles inovaram na forma com que o “trackpad”, aquela área que subtitui o mouse, é utilizado pelo usuário, permitindo que novos gestos proporcionassem diferentes interações com o sistema. Você pode arrastar ou “clicar” com um, dois ou três dedos e o sistema entende diferentes ações. É inovador e é focado no usuário final. Isto tem tudo pra “virar”.
Além disto estude o mercado. Inovações tem que ser práticas e aplicáveis para o dia-a-dia. Inovações que estejam “muito a frente do seu tempo” ou que não sejam de interesse do usuário final são muito difíceis de convencer. O usuário busca praticidade e o mercado está interessado no aqui e agora.
Acredite no produto, trabalhe e sucesso.
Resolvi aceitar o desafio de tentar acrescentar algo relevante aos assuntos abordados nesse episodio. Trabalho a mais de 4 anos com publicidade para pequenas empresas e assim que terminei de ver o vídeo, corri para minha “caixinha” de cartões de visitas de clientes e fornecedores, e selecionei entre centenas, os mais ousados, criativos e “irreverentes”…
Segue abaixo as fotos e comentários que produzi e incluse vou usá-las em meu blog depois.
1. Nada como a sinceridade! http://ow.ly/i/8DYy
2. Pequeno, médio ou grande porte! Não importa o tamanho e sim o diferencial. http://ow.ly/i/8DYK
3. Cartão fidelidade – informação aliado a boa e velha promoção! http://ow.ly/i/8E0o
4. Você sabe o que é QR-CODE? http://ow.ly/i/8E26 Descubra e insira no seu próximo cartão de visitas!
5. O melhor de todos: “Você gosta de chocolate? Prazer, chocolate! http://ow.ly/i/8E3W Esse é o cartão de visita “Me Liga”!!! #Hilário
6. Cartão com trevo quatro folhas (personalizado e plastificado 1 a 1) http://ow.ly/i/8DXA
7. Cartão que vira cardapio! Excelente para restaurantes e pizzarias!!! http://ow.ly/i/8DXO
Espero ter contribuído… Guilherme Junqueira
Ricardo, sobre o modelo de apresentação para vendas, destaco um post em meu blog baseado no modelo apresentado no livro A arte do Começo – veja o link
http://jordanogonzatto.posterous.com/apresentacao-de-vendas-modelo-estrutural
Espero complementar a sua abordagem sobre apresentações matadoras indicando esse modelo. Tenho usado e é excelente!
[]s
jordano
[]
jordano
Ricardo!
Como sempre: parabéns pelo vídeo!
QUEBRAR TUDO nunca vai sair de moda… renovando-se a cada dia, conquistando cada vez mais!
Sobre os cartões de visita.. muito legal a dica do cliente escolher.. aqui na empresa estamos utilizando muito pouco essa ferramenta de cartões. Adotamos CDs de demonstração para o cliente.. ali tem o contato do vendedor, e instigamos ele a assistir e utilizar.. nossa empresa é distribuidora de software para Engenharia Elétrica. E quando fazemos o feedback, dificilmente o cliente não abriu o CD.. tem despertado curiosidade.
Adorei a dica do Comercial x Marketing.
Você poderia fazer o “manual” de boa vizinhança, o que acha?! Como toda empresa, tenho dificuldades para lidar com o Comercial.. mas em linhas gerais, ainda não entramos em guerra declarada, rsrsrsrs.
Um abraço!
SUCESSO
Dica:
O que vale mais para um prospect: o que vc diz de vc mesmo (moreno, bonito e sensual) ou o que seus clientes pensam e dizem sobre vc?
Nas apresentações busque escrever (ao final da apresentação) alguns depoimentos CURTOS de clientes sobre sua empresa ou produtos. A referência sempre é melhor negócio!
Fundos de cores diferentes também ajudam a deixar o público/ interlocutor mais ligado! É constrangedor uma soneca para ambas as partes… acorrrrrrda!!
Acho que você está mais solto e agora sim está ficando com a sua cara.
Para agilizar nosso acesso ao conteúdo que realmente interessa, acho que poderia separar em capítulos. Assim, em vez de ficar um vídeo com os diferentes temas, vc faria 3.
Exemplo: direto das trincheiras episódio 3.1 – cartões de visita. episódio 3.2 – apresentação, e 3.3 – vendas e marketing. Post os 3 um abaixo do outro. Assim você dá liberdade para acessarmos o assunto de forma direta. Fica mais rápido e não é preciso ficar esperando ou tentando achar o conteúdo mais relevante para quem está assistindo.
Isso com certeza irá mostrar que você está querendo otimizar o tempo de quem assiste e lhe dará uma medida mais exata sobre o assunto que é mais interessante através do volume de exibições de cada parte no you tube.
Ricardo muito bom estes vídeos.
Meu cartão de visitas eu passei para pvc e muito colorido frente e verso com imagem e tudo mais, o custo fica alto mas conquistar clientes e indicações torna o investimento barato.
O lance do powerpoint fica ainda melhor se incluir alguns vídeos durante a apresentação dos problemas que podemos solucionar.
Sobre o rapaz da realidade aumentada eu digo para também não ficar planejando muito pois ser pioneiro tem suas gratificações.
No quesito comprometimento eu entrei nesta tríade que falou ( tempo, plano e dinheiro )no papel começamos a colocar os pés no chão e, principalmente, agora estou criando uma estratégia de saída.
Acredito que a richa entre marketing e vendas acontecem não por eles mas os chefes em comum. Se os vendedores fossem perguntados o que seria interessante e depois fosse passado para o marketing e assim eles apresentassem, antes de lançar, as críticas dos vendedores seria ótimo. Se completar com uma pesquisa em cima dos atuais clientes seria excelente. Se estes atuais clientes fizessem indicações superaria as expectativas.
Continue fazendo estas coisas legais,abração.
Edu Felix
Concordo com o post acima sobre a separação dos vídeos, dando um nome sobre o assunto e o vídeo curto sobre o tema mencionado. Caso alguém queira ver um vídeo específico, o acesso fica fácil e rápido.
Quebra tudo !
DICA SOBRE CARTÕES:
Faça seu cartão de visita como se fosse em envelope do tamanho de um cartão de visita mesmo. O conteúdo você manda fazer um outro cartão com algo bem bacana sobre sua empresa. Pronto, quando o cara pegar o seu cartão na hora ele vai puxar o conteúdo e ai começa a conversa. !!!! GO GO GO
Ricardo,
Adoro suas dicas. Seus comentários esclarecem bastante e ajudam a simplificar o complexo.
Gostaria muito que você falasse sobre desenvolvimento de software. Geralmente os desenvolvedores complicam muito os processos. Não observam a necessidade dos usuários do sistema. Não vão direto ao ponto. Não encurtam caminhos… Vamos ajudar essa galera a ser mais esperta!!
Abraço!
Robson
Ricardo,
Eu criei há uns 2 meses atrás um cartão de visita feito de papelão que eu mesmo recorto e carimbo nele os dados da minha empresa com a idéia de reciclar as caixas de produtos que eu vendo para os meus clientes e quando você falou nesse direto das trincheiras sobre o intuito do cartão de gerar perguntas lembrei que todos as pessoas que eu entreguei o cartão me perguntaram porque era feito de papelão e exigiu uma aproximação e explicação da minha parte, muito legal e pura verdade.
Foto do Cartão http://www.hardhardware.com.br/cartao.png
Galera!!
Muito obrigado pela participação. Eu acredito que já temos alguns vencedores do livro, heim?
Eu quero distribuir mais livros, cadê os outros?!
VAMOS QUE VAMOS!!!
Ricardo
Nossa, quanta dica! Tá até difícil absorver tudo isso mas, está sendo muito compensador. Gostaria de sugerir um próximo tópico sobre nichos de mercado. Como dar foco aos passos da empresa pra alcançar uma determinada fatia de mercado?
Parabéns, Ricardo. Esse desafio sacudiu geral!
Olá Ricardo,
Parabéns pelo 3º vídeo da série. E fato que vez ou outra nos acomodamos nos velhos padrões embolorados, sem procurar soluções inovadoras.
Foi ótimo o toque ao empreendedor que obrigatoriamente deve se basear no tripé básico para o sucesso do negócio (tempo, conhecimento específico e dinheiro). Complementar a esse cenário, também acho que vale a pena investir em algo que o brasileiro dificilmente dá importância, mas certamente faz diferença que é o plano de marketing.
Colocar o negócio no papel de maneira estruturada é um meio eficaz de visualizar as armadilhas, oportunidades, mercado e de quebra você terá 80% do plano de negócios já pronto. Aliás para que não sabe, o Sebrae oferece uma ferramenta on line gratuita para desenvolver o seu plano de marketing.
Acesse: http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/
Grande abraço,
André Ramos
Achou a trilha certa! 15′ ficou ótimo! (mas não comente sobre o cenário, sobre o tempo, nada! estamos vendo!)Imagem das velhinhas do marketing e vendas MB***! + 3 durante a apresentação DIVERTE. O cenário, sério, aproveita que caiu e põe a cartolina na reciclagem! Pirâmides no fundo Silvio Santos? Simplifica: fundo vermelhão, laranja, verde, pink, escrito BizRevolution em branco. Uma cor para cada fase da apresentação. 4 cores/ 4 tempos. E apresenta-se como Ricardo Magalhães, mas, RM da Biz = “Joana do RH”… Apontar o dedo é bom, pode dar um tiro no telespectador, (na boa), mas nada de duas mãos prá cima caro pastor!
Uma dica para que você não precise colocar todos os endereços de redes, sites que você usa, facebook, linkedin, blog etc, é criar uma página pessoal com todos os links nela, sites bons para isso são(gratuitamente):
http://www.card.ly
http://www.flavors.me
http://www.chi.mp
As idéias dos cartões são realmente um grande diferencial, eu já coloquei em prárica há algum tempo, não deixo o verso em branco, até porque virá rascunho ou cartão de terceiro, pois as pessoas utilizam o verso para escrever.
Também devido a minha área de atuação decidi fazer 2 cartões, quando visito empresas entregoum cartão, qdo recebo pacientes entrego outro, eu sou fisioterapeuta e também presto serviços a empresas na área de ginástica laboral, a questão é ser específico no seu objetivo.
Obrigado.
No ano passado meu amigo Ronaldo Marinho da http://www.qual9.com.br participou de uma rodada de negócios, dada a dinâmica do evento ele achou que um cartão de visita não alcançaria o resultado que ele esperava, resolveu então inovar e entregou uma “Lata de Visita”, usou uma lata de energético com o slogan “Qual9, idéias energéticas para seus negócios”, você pode conferir o resultado nos links abaixo…
http://migre.me/3XXH3
http://migre.me/3XXHq
http://migre.me/3XXHV
* acabei de fazer as fotos aqui de casa *
Para apresentações matadoras sugiro o PREZI, um programa matador que é totalmente diferente de todos os programas para plataforma Windows, nunca tinha visto nada parecido. O resultado que você consegue com o programa é incrível, confira algumas apresentações modelo no site deles (prepare-se pra babar!) e faça o download do trial de 30 dias
http://prezi.com/
Guilherme excelente contribuição! Mas invista um pouco mais no acabamento de suas artes.
Saulo, muito sacada sua idéia, mas confesso que quando cliquei no link me decepcionei com o resultado, sugiro que você aperfeiçõe sua idéia. Oh uma sugestão, faça 2 ou 3 carimbos e carimbe em um espaço maior, talvez 50 X 90 mesmo, montando o cartão como se fosse um convencional (um carimbo para o logo, outro para seu nome e cargo, e outro para seus dados). Acho que você vai conseguir um resultado melhor.
Um abraço a todos!
Ricardo,
Parabéns pela iniciativa de incitar a turma por ai..
Apresentação de PowerPoint sempre é muito chato, pra ficar menos chato seria bom sempre inserir alguns comentários com videos.
Agora essa encrenca entre vendedores e marketeiros é milenar, agora você só deu atenção a um lado da trincheira o lado do vendedor,agora e o lado marketing?
Boa sorte e abraços
Sergio Camara
Ricardo,
pensando no ciclo de vida do cartão de visitas, a partir de sua “pregação”:
1) apresentação matadora, como você descreveu
2) registro manual ou por escaneamento na plataforma de gestão de relacionamentos de quem o recebeu (contatos do Google, do Outlook, redes sociais, WeLink, SalesForce, SAP, or wherever)
3) lixo ou
4) no caso de ser uma obra de arte, uma moldura, ao lado do Rembrandt ou do Warhol, em sua galeria particular
Saquei ou você acha que ainda há espaço para aqueles porta-cartões de plástico preto (ou qualquer outro) em cima da mesa ou no banco de trás do carro?
Abraços.
Alberto Costa
P.S.: vou refazer meus cartões para ontem; acabo de ficar deprimido de pensar na impressão que ando causando por aí…
Ricardo, referente ao projeto Realidade Aumentada, muitos empreendedores não tem o hábito de fazer um business plan, tem alguns softwares para ajudar a montar um business plan disponíveis no mercado, ao qual o empreendedor poderá se balizar e montar sua estratégia, premissas, objetivos, custos, prazos, indicadores,questões macro e micro etc.. recebo clientes que tem idéias maravilhosas, mas não tem uma página sequer escrita..ou algo consistente, fica dificil mensurar até onde quer chegar.. outro probelma grave que acontece é que muitos executivos saem das empresas saem para montar negócios próprios e muitos acabam falindo, pq não tem comprometimento, e a idéia de que seu comportamento como executivo deva ser esquecido e que agora ele estará por conta e risco.. pesquisas já alertam sobre este problema, ser empreendedor é ter comprometimento e paixão o resto nada mais me interessa.
Ricardo, parabéns pelo Direto das trincheiras. Gostaria de deixar o meu exemplo no site da Biz que tem TUDO A VER com o episódio.
Ano passado eu tinha um projeto de consultoria na área de Gestão de Clientes e CRM.
Além disso, trabalho 8 horas\dia como terceirizado para uma empresa…
No começo não tinha nem blogger, site, não tinha e-mail, cartão de visita, nem tempo, NADA.
Quando comecei a ver, ler e acompanhar a BIZ, meu “empreendimento” mudou totalmente, comecei compreendendo que temos que ser COMPROMETIDO COM O TEMPO, dedico tempo mesmo para meu blogger, atualizo, insiro informações, dicas, coisas úteis, faço resenhas, etc
Você deve ser comprometido com sua empresa, sem isso NADA ROLA.
Sou COMPROMETIDO em ESCREVER, muito, comecei a ler muito, procurar, escrever artigos, resenhas, isso gerou e ainda gera inúmeras visitas ao meu blogger. É uma das coisas que mais gosto de fazer e ter reconhecimento. CONTEÚDO é TUDO.
Meu CARTÃO DE VISITA muda bastante, faço poucos e diferentes, tenho vários cartões, um para cada grupo de clientes ou serviço que ofereço. Ninguém vai aceitar um cartão qualquer de faz tudo, por isso tenho um cartão no que sou bom, ESPECIALISTA na minha área.
É lógico que tenho muita coisa a QUEBRAR na minha empresa, melhorar muita coisa.
TUDO ISSO que compreendi e usei na prática me trouxe RESULTADOS! QUEBREI TUDO! Consegui publicações de artigos, entrevistas para revistas, parcerias de negócios, representações e muitas coisas que irão gerar clientes e novos trabalhos, a cada mês meu blogger tem mais e mais visitas e hoje posso dizer que o projeto saiu do papel e cada dia tenho mais PAIXÃO pelo que FAÇO!
Cara….
C O M P R O M E T I M E N T O !!!!!!!
Essa é a chave para todo e qualquer lance dar certo.
Quando uma pessoa reclama de algo é porque (na maioria das vezes) ela mesma não está comprometida com o LANCE.
Adorei esse Programa direto das Trincheiras. É isso ai.
Quebra Tudo.
É pra isso que eu assisto vosso programa.
Obrigado.
Jussieur
Curti bastante este vídeo, sempre um papo interessante.
Muita bacana, vários comentários, várias idéias boas.
Sobre os power points, mais algumas dicas pra apresentações de impacto:
* Escreva, depois tire a metade do texto. Depois tire a metade do texto. E repita isso até ficar só o essencial
* Use imagens legais, de verdade. Esqueça word art. Alguns bancos de imagens free http://migre.me/3YD5e
* Use um esquema de cores bacana. Se não manja de design, tme o adobe kuler pra ajudar http://kuler.adobe.com/
* Utilize fontes fora do sério, como você tem pouco texto, elas vão harmonizar bem ( mas escolha apenas 1 ou 2 por ppt ) http://migre.me/3YD8G
* Pra garantir a abertura dos slides, exporte em PDF, assim mantem todo o visual que você imaginou
* Experimente o Prezi, vai muito além dos slides e dá um efeito legal: http://prezi.com/
[]’s
Ricardao
Em primeiro lugar gostaria de pedir pra vc mudar para make it stop raining senao vc vai ter que montar uma arca e procurar os pares, lembrando que no mundo moderno os casais podem ser homogeneos e vai dar um trabalhão danado, porque tem gente que vai achar legal e gente que nao vai gostar, mas deixando a brincadeira de lado.
Parabens, muito bom os videos
Quero comentar em especial com relação ao que vira ou não vira, infelizmente a cultura de nós brasileiros é pensar no imediato, sempre esperamos ou precisamos de algo que resolva nossa vida no dia seguinte, ou simplesmente queremos ter certeza de que a coisa vai acontecer, mas na pratica todos nós sabemos que só vai acontecer se tentarmos e ai nunca tentamos porque nao temos a resposta e a ideia que parecia ser do outro mundo se vai com o tempo.
Isso só acontece comigo? Pra refletir, pensar e responder
Abraços a todos e boas vendas, e não esperem o pessoal do marketing ok?
Ricardo,
meu cartão de visita não é cartão de visita. É uma régua, com transferidor, duas escalas e tabela de conversão no verso. Na frente, meu logotipo, meu site, meu endereço eletrônico, meu celular, ou seja a marca da minha grife e três maneiras de me acharem.
É útil na vida diária, exposta na mesa de quem usa e impossível de guardar na carteira. Sendo útil, é objeto do desejo dos parentes e conhecidos, que me faz ofereço mais quando entrego uma às pessoas com quem me comunico.
Ricardo!
Como vamos ficar sabendo do resultado do concurso??
Mto bom o BIZREVOLUTION e o Direto das Trincheiras. Digo bom no sentido de interessante, compartilho do mesmo objetivo que você divulga: crescer, buscar fazer alguma coisa produtiva.
Conheci o BIZ recentemente pelo Man in the Arena do Miguel Cavalcanti e Leo Kuba.
Achei engraçado, pois vc tem seu lema “Quebra Tudo” e eu tenho o meu: “Destrua”. haha! Parecidos.
Seja para enfrentar algo difícil ou para curtir bons momentos, diga: DESTRUA!!
Pra mim funciona. Dá um gás a mais e ao final uma sensação de coisa bem-feita.
Um abraço,
Marcelo
Grande Marcelo!
Eu vou soltar o nome dos ganhadores no EPISÓDIO 4. Fique de olho na telinha, e na sequência coloca o nome da galera por aqui mesmo.
ARREBENTA! DESTROI! QUEBRA!
Ricardo
Muito bom direto das trincheiras, gostei principalmente desse, sobre o assunto do cartão de visita, colocar suas idéias no papel e sobre a apresentação.
sobre o cartão de visita, é sempre bom mesmo inovar, inovação é tudo agora,e é sempre bom ver outros cartões de visita, de concorrentes, grandes empresa, por que nem tudo se cria, a maioria das coisas se copia, não parecido mais semelhante.sobre colocar as idéias no papel, para podermos fazer as coisas, eu recomendo fazer um mapa mental, simples e facil de usar, começando com uma idéia principal e o que vai ligando a ela. existe alguns programas que fazem, so procurar no google como freemind. E sobre a apresentação, pega o design ja feito no power point, já é uma coisa careta, na minha opinião e sempre com criar algum background, no photoshop ou coreldraw, mesmo que as veses nao surge idéias, copie. mais nunca deixe de inovar…É o que eu acho..
Arrebentaaaa. ^^
Os vídeos estão cada vez melhores… gostei muito do assunto sobre cartão de visita, visto que trabalho em uma gráfica e vejo muitos cartões toscos… Lembrei de um cartão de visita bem diferente que vi aqui: http://www.brainstorm9.com.br/diversos/um-cartao-de-visita-ecologico/ – pode-se reciclar qualquer suporte e transformá-lo num cartão ecológico.
No mais, eu queria ganhar o seu livro…hehehehe
Abraço,
@admclaudioregis
Cara, uma coisa que o Ricardo faz, seja nos cartões, seja nos vídeos, no blog, ou em suas apresentações, é ter atitude! o que falta prá muita gente que se prende a modelos pré-estabelecidos pelo mercado, pelas empresas, pelos seus chefes, ou seja, não têm coragem de sair do modelo padrão imposto pelo ambiente em que estão. Por isso creio que a atitude é tudo que falta prá ‘quebrar tudo’ viram as dicas pros caras de vendas e de marketing? (ter atitude) apresentar cartões coloridos e com frases instigantes? (atitude). Prá ter atitude, é pra isso que eu sigo a BizRevolution, nada mais me interessa!
Ricardo,
Vamos lá ! primeiro parabéns ! foi o primeiro “direto nas trincheiras” que assisti e gostei por ser objetivo, dinâmico e com uma linguagem informal, isto é , foi prático.
meus comentários:
cartoes de visitas – foi muito bom e completo para quebrar paradigmas da mesmice que tem por aí , mas ficou no aspectos dos cartoes “fisicos” . Você poderia acrescentar dicas sobre os cartões de visitas “virtuais” , visto que você é um expert neste mundo virtual que é novo ainda para muita gente. Acho que dicas sobre modelos de assinaturas eletronicas para e-mail, redes sociais, grupos, etc.. seriam um complemento interessante .
– apresentaçao da empresa em power point – concordo em gênero, numero e grau com a sequencia de problema, solucoes utilizadas, a sua soluçao, a sua empresa, e eu muitas vezes, coloco quem sou eu como último tópico, pois no meu caso, existem outros vendedores da empresa que represento e portanto que tem a mesma soluçao. assim consigo me diferenciar individualmente.
– comprometimento – muito bom, mas você tem idéia de qual dos 3 (tempo/priorizar , escrever/documentar, dinheiro/investir ) é o que mais tem faltado no universo das empresas que acabam não ficando no mercado ?
– marketing x vendas – tem dicas para quem ainda não está antenado nas redes sociais ?
meu marketing:
meu diferencial é a objetividade e atitude e por isso eu acho que mereço ganhar o livro !!! quando voce me manda ? rsrsrs
Valeu e parabéns novamente !
Ernesto Y. Nakamatsu
Jordão;
Agora tá ficando bacana o “direto das trincheiras”. Parabéns !
Sobre marketing e vendas ou departamentos que vivem brigando, volto num tema que já discutimos. NÃO CRIAR MUITAS EXPECTATIVAS SOBRE OS OUTROS. É engraçado que o cara esquece que foi contratado pra fazer determinada função e ponto. Aí ele fica melindrado porque a mesa dele é a pior, porque fulano chega todo dia atrasado, ou porque o departamento tal estraga o andamento dos negócios. Tudo balela. Amigão, Faça a sua parte ! vá atrás de soluções pra que a empresa fale a mesma lingua, tome a iniciativa, pare de choramingar e ficar doente de raiva porque a rádio peão falou mal de você ou seu departamento. Tenha absoluta certeza que se você fizer o seu trabalho com competência e superando as suas expectativas sem se preocupar com os outros, a seleção natural das coisas vai encarregar-se de fazer justiça, nem que pra isso você acabe arrumando emprego no concorrente.
Três pontos chaves:
1- Faça a sua parte da melhor maneira possível;
2- Seja sincero, sempre;
3- Não deixe as coisas que devem ser feitas/ditas para amnhã…FAÇA AGORA.
Abraço.
Mauricio Parpineli
PS.: Jordão, por gentileza, meu livro eu gostaria com dedicatória, ok ?
Olá Ricardo,
OBRIGADO…
escutei por algumas vezes o som, para tentar captar os 6 carinhas ganhadores dos livros.
Porém ouvi cinco, derepente pintou meu nome no final da lista, heehehehe… Pulei de alegria e dei um beijo na esposa. rsrsrs…
Muito bom mesmo, tomará que venha com dedicatória.
Observação:
Não é comentário de “puxa-saco”, MAS está melhorando muito sua oratoria diante os WebCast. Show… e que a cada dia mais vc se lapide.
Abraço.
Ola!!
Bom acho esse programa bem interessante, vem com a idéia de quebra de paradigma mas, sem novidade do q esta acontecendo, os temas bordados são desenvolvidos de uma forma interessante, mas uma coisa tem q ser dita , vc até q é esforçado.. parabéns, faz a diferença mas, pra piada e brincadeiras q vc simula…. hum… não tem nenhuma graça, vai treinando que um dia vc consegue….
abraço e boa sorte….
Olá Ricardo.
Sei que o conteúdo da apresentação é a parte mais importante dela, mas a tecnologia de apresentações atualmente é bastante limitada ao uso do PowerPoint ou ferramentas semelhantes a ela.
Apesar de atingirem o objetivo para o qual foram criadas, novas possibilidades de apresentação podem ser interessantes.
Há algumas semanas descobri o Prezi (http://prezi.com/). Ele também é destinado a apresentações mas usa um conceito um pouco diferente.
Se quiser experimentar, acredito que você fará um bom uso.
Amigos e amigas,
Os ganhadores do livro pelos melhores comentários sobre o episódio 3 foram:
1. Robson Louzada.
2. Jean
3. Cristiano Sanchez
4. Guilherme Junqueira
5. Edu Feliz
6. Pedro Amancio
Para ouvir as razões assistam o EPISÓDIO 4.
Para receber o livro enviem o seu endereço completo para o email queroarrebentar@bizrevolution.com.br
O EPISÓDIO 4 está no ar aguardando comentários.
Semana que vem tem mais!
ARREBENTA!!!
Ricardo
Apesar de já realizado o sorteio, segue a idéia, para quem sabe, outros podem adaptar em seus mercados e segmentos.
Estive a um tempo atrás vendo uma matéria do próprio Ricardo sobre cartões de visita, com alguns modelos, e acabei tendo a idéia e a inspiração de mudar o nosso.
Como somos uma industria de correias (www.powerbelt.com.br), resolvi colar no nosso cartão de visita, um “pedaço” da nossa correia.
Os “pedaços” que estou colocando tem em média 1,5mm de espessura, assim o cartão não fica muito espesso.
Dessa maneira, quando o cliente recebe o nosso cartão de visita, já recebe junto uma amostra.
Acabamos realizando dois trabalho em um só.
Como feedback dos clientes, sempre ouvimos elogios e os mesmos dizem, que por ser um cartão diferenciado, não tem como esquecer.
Alguns clientes até pedem uns a mais, para mostrar para outras pessoas dentro da empresa.
Segue ai uma sugestão.