Compradores Analíticos.
Pessoas analíticas são pessoas que pensam que não podem decidir nada se
não souberem tudo. Eles querem ter o máximo de informação para analisar
em detalhe. Eles valorizam a perfeição, precisão e lógica nas
apresentações e propostas. Eles querem saber como a sua solução irá
funcionar, como ela será implementada e mantida, além de como ela se
pagará financeiramente. Eles odeiam surpresas e falta de previsão. Esse
tipo de comportamento o fará evitar você.
Estratégias para lidar com compradores analíticos:
trabalhar.
fazer o que você diz.
recomendações.
disse.
brincadeiras e emoção.
Agora, na pressa do dia-a-dia, eu quero ver você identificar quem é
pragmático, quem busca o consenso e quem é visionário, com as poucas
informações que você tem sobre as pessoas que estão a sua frente.
Trate todo mundo como você gostaria de ser tratado. Seja honesto. Seja
transparente. Seja você em todos os casos com todas as pessoas. O melhor
das pessoas aparece quando nós tratamos as pessoas da melhor maneira
possível, sem esconder nada, sem imaginar nada, sem querer enquadrá-las
em um determinado estilo de pessoa.
Você vai perceber que uma mesma pessoa considerada pragmática pelo chefe
é considerada visionária pela esposa.
Trate alguém como bandido e comportamento de bandido você receberá.
Trate alguém como pragmático e pragmático uma pessoa será.