A percepção da maioria das pessoas diz que é
necessário ter o menor preço para conseguir vender produtos e serviços. É
claro que a preços extremamente altos talvez seja mesmo impossível de
vender, mas a níveis normais, preço não é o principal fator que pesa na
hora da compra.
Lembre-se de uma importante lição: a maioria dos clientes estará ansiosa
por pagar mais pelos serviços que a sua empresa oferece, se você
investir tempo suficiente em educá-las sobre os benefícios de comprar de
você.
Você quer vender a preços razoáveis? Eduque os seus clientes sobre você.
Ricardo,
Trabalhamos com produtos mais caros de toda nossa concorrência e tivemos um crescimento de 50% em 2009. (ano de crise………) Este crescimento é justificado justamente pelo fato de apresentarmos aos nossos clientes as reais vantagens de utilizar nossos produtos. Tenho a percepção de que a maioria, buscam serviços e produtos de alta qualidade que atendam suas necessidades “de verdade”. Os preços são discutidos em segundo ou terceiro nível. Mostre para seus clientes o real benefício de ter o seu produto, e como você diz…..QUEBRA TUDO!
Julio Cesar Leone