A coisa mais INTELIGENTE que um vendedor tem a fazer hoje em dia é descobrir o PROCESSO DE COMPRAS dos seus clientes e assim ajudá-lo a fazer a coisa andar mais rápido provendo informação que ele precisa para as diferentes reuniões que acontecem dentro de um processo de compras.  Existe o método de vendas "transa" … Continuar lendo (6) Não basta saber quem são os clientes, ou o que eles compram, é preciso saber PORQUE eles compram.