Você ligou para o cliente, conseguiu agendar a reunião, visitou a empresa, fez perguntas para identificar as necessidades do bicho, colocou o seu produto em demonstração, enviou a proposta de acordo com as diretrizes fornecidas pelo cliente, mas a venda não sai. Você fez tudo que tinha que fazer pelo cliente mas a venda está … Continuar lendo 8 Objeções de Vendas que todo vendedor precisa vencer.
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Qual é a melhor hora de pedir para o cliente comprar?
PERGUNTA: Enviamos mensalmente boletim informativo segmentado para nossos clientes por email. No final da frase é mais forte, impactante, colocarmos qual das opções abaixo? - Solicite agora um orçamento; - Solicite um orçamento agora MINHA RESPOSTA: Pelo jeito o seu boletim não tem nada de segmentado. Se fosse segmentado, uma pergunta melhor seria, "Agende agora mesmo … Continuar lendo Qual é a melhor hora de pedir para o cliente comprar?
Curso de Vendas: De Vendedor para Gerente de Clientes!
Vem ai mais uma turma aberta do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES DE 2011 em Belo Horizonte, Porto Alegre e São Paulo! O curso é uma paulada desenhada para vendedores B2B. Faz 10 anos que eu dou esse curso. Faz 10 anos que o curso vem se aperfeiçoando e lançando novidades. Eu já treinei milhares … Continuar lendo Curso de Vendas: De Vendedor para Gerente de Clientes!