Existe uma crença silenciosa que trava muita gente em vendas. A crença de que, para abrir uma boa conversa, você precisa ter um script pronto, perfeito, decorado, refinado, aprovado, testado e blindado contra qualquer erro. Parece inteligente. Parece profissional. Parece até seguro. Mas, na prática, isso costuma gerar o oposto do que a pessoa quer. … Continuar lendo Como abrir conversa sem script
3 erros que impedem vendedor de crescer na carreira
Tem vendedor que trabalha muito e cresce pouco. Acorda cedo. Fala com cliente. Corre atrás de proposta. Faz reunião. Atende demanda. Resolve problema. Fecha uma aqui, perde outra ali. No fim do mês, a sensação é sempre parecida. “Eu estou me esforçando muito, mas parece que minha carreira não sai do lugar.” Se você já … Continuar lendo 3 erros que impedem vendedor de crescer na carreira
O que eu faço antes de subir no palco para falar com 300 vendedores
Existe uma diferença brutal entre vendedores medianos e vendedores Rainmakers. A diferença não está no carisma. Não está na sorte. Não está no produto. Não está no discurso. A diferença está no comportamento. Mais especificamente em um comportamento simples que muda tudo: Prospecção. Mas não qualquer prospecção. Prospecção disciplinada. Prospecção previsível. Prospecção que acontece independentemente … Continuar lendo O que eu faço antes de subir no palco para falar com 300 vendedores
O que eu faço antes de subir no palco para falar com 300 vendedores
Muita gente acha que uma palestra começa quando o palestrante sobe no palco. Não começa. A palestra começa muito antes. Começa quando eu recebo o convite. Começa quando eu tento entender quem são aquelas pessoas. Começa quando eu tento descobrir o que realmente está travando o time. Porque falar para vendedores não é subir no … Continuar lendo O que eu faço antes de subir no palco para falar com 300 vendedores
Como estruturar uma rotina comercial de verdade
Existe uma pergunta simples que separa vendedores consistentes de vendedores que vivem de altos e baixos: Como está a sua rotina comercial? A maioria das pessoas responde algo vago. Trabalho muito. Falo com bastante cliente. Faço muitas reuniões. Mas quando você aprofunda, descobre que não existe rotina. Existe improviso. Improviso gera ansiedade. Ansiedade gera distração. … Continuar lendo Como estruturar uma rotina comercial de verdade
O que uma Convenção de Vendas precisa ter para gerar ação no dia seguinte
Vamos falar a verdade. A maioria das convenções de vendas é um espetáculo bonito e inútil. Tem palco. Tem luz. Tem música alta. Tem frase impactante. Tem slide bonito. Tem selfie. Tem energia. E no dia seguinte? Nada muda. O vendedor volta para a mesa. Abre o CRM. Olha o funil. E faz exatamente o … Continuar lendo O que uma Convenção de Vendas precisa ter para gerar ação no dia seguinte
Para dobrar o seu faturamento, dobre o seu entusiasmo
Existe uma pergunta simples que separa vendedores medianos de vendedores que crescem consistentemente: Como está o seu nível de entusiasmo hoje? Não o entusiasmo teatral. Não o entusiasmo de palco. Não o entusiasmo de frase bonita. Mas o entusiasmo real. A energia com que você abre conversa. A presença com que você escuta. A convicção … Continuar lendo Para dobrar o seu faturamento, dobre o seu entusiasmo
Verdades que vendedor precisa ouvir
Existem verdades que ninguém gosta de ouvir. Mas são exatamente essas verdades que fazem um vendedor sair da média e começar a construir resultado de verdade. Não são frases motivacionais. Não são técnicas mágicas. Não são atalhos psicológicos. São verdades simples, práticas e desconfortáveis. Se você trabalha com vendas, lidera vendas ou vive de fechar … Continuar lendo Verdades que vendedor precisa ouvir
Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos.
Existe uma frase que muita gente gosta de repetir, mas pouca gente entende de verdade: Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos. À primeira vista, parece apenas uma frase motivacional. Mas, se você levar isso para o campo das vendas, da liderança e da construção de carreira, essa frase vira um mapa. Porque … Continuar lendo Deus não escolhe os preparados. Deus prepara os escolhidos.
Por dentro da rotina diária de um vendedor que fecha dez vendas por semana
Existe um mito perigoso em vendas. O mito de que fechar muitas vendas é talento. O mito de que é carisma. O mito de que é sorte. O mito de que basta falar com o decisor certo. Nada disso sustenta resultado no mundo real. Quem fecha dez vendas por semana não é especial. É organizado. … Continuar lendo Por dentro da rotina diária de um vendedor que fecha dez vendas por semana