Uma equipe de vendas bem-sucedida é um dos pilares fundamentais de qualquer organização que busca crescimento e lucratividade. No entanto, otimizar o desempenho dessa equipe pode ser um desafio complexo. Separei aqui algumas dicas importantes: Recrutamento e seleção adequados Definir o perfil ideal Antes de iniciar o processo de recrutamento, entenda quais características, habilidades e … Continuar lendo Como otimizar o desempenho da sua equipe de vendas?
Autor: Ricardo Jordão Magalhães
3 coisas que podem atrapalhar a sua prospecção
Fala galera! Agora eu vou falar sobre 3 coisas que podem atrapalhar a sua prospecção. #1 - A falta de definição do Perfil do seu Cliente Ideal (ICP) Enquanto você não definir o perfil do seu cliente ideal você estará patinando na prospecção. Crie um perfil detalhado do seu Cliente Ideal. Inclua informações como setor, … Continuar lendo 3 coisas que podem atrapalhar a sua prospecção
7 ideias fora da caixa para atrair leads qualificados
Fala galera! Lá vai 7 ideias fora da caixa para atrair leads qualificados para você. #1 - Ferramenta interativa Crie uma calculadora online, um quiz personalizado ou uma ferramenta interativa relacionada ao seu nicho de negócio. Os visitantes podem inserir informações e receber resultados personalizados em troca de suas informações de contato. #2 - Vídeo … Continuar lendo 7 ideias fora da caixa para atrair leads qualificados
Gestão do estresse e equilíbrio emocional nas vendas
Fala galera! Respira que é grátis. Vai dar tudo certo. #1 - Conheça seus gatilhos de estresse Registre os eventos, situações ou pensamentos que desencadeiam o estresse. Anote como você se sente e como reage a esses gatilhos. Reserve um tempo regularmente para refletir sobre suas emoções, pensamentos e comportamentos. Converse com um amigo de … Continuar lendo Gestão do estresse e equilíbrio emocional nas vendas
O poder dos resultados tangíveis para vender o valor do seu serviço
Fala galera! A emoção abre a venda e a lógica fecha. O poder dos resultados tangíveis para vender o valor do seu serviço. #1 - Colete depoimentos Peça aos seus clientes satisfeitos para compartilharem suas experiências e os resultados alcançados com o uso do seu produto. ou serviço. Depoimentos autênticos são uma poderosa forma de … Continuar lendo O poder dos resultados tangíveis para vender o valor do seu serviço
O que é um Vendedor Rainmaker
RAINMAKER significa FAZEDOR DE CHUVA. O VENDEDOR RAINMAKER ou a VENDEDORA RAINMAKER é o ser humano que faz CHOVER PROSPERIDADE para si e para todos a sua volta. É o ser humano que vai além de apenas vender. Ele ajuda, serve, cuida, acolhe, levanta, cura, incentiva, ama o que faz, planta, rega e colhe resultados … Continuar lendo O que é um Vendedor Rainmaker
7 dicas práticas para fechar uma negociação de forma organizada
Fala galera! Lá vai 7 dicas práticas para fechar uma negociação de forma organizada. #1 - Negocie com base em critérios objetivos Em vez de se basear em posições pessoais, negocie com base em dados de mercado, benchmarks ou padrões do setor. Antes da negociação, conduza pesquisas de mercado para obter dados relevantes sobre preços, … Continuar lendo 7 dicas práticas para fechar uma negociação de forma organizada
A importância da inteligência emocional nas vendas
A inteligência emocional é um conceito que se refere à capacidade de reconhecer, compreender e gerenciar as próprias emoções e as emoções dos outros. No contexto das vendas, a inteligência emocional desempenha um papel fundamental, pois as interações com os clientes envolvem não apenas habilidades técnicas, mas também uma conexão emocional. A inteligência emocional é … Continuar lendo A importância da inteligência emocional nas vendas
Como se destacar em um mercado
Para você se destacar em um mercado você precisa primeiro definir em qual mercado você quer se destacar. Por exemplo, digamos que você seja um corretor de imóveis querendo se destacar no mercado de aluguel de casas e chácaras em Ibiúna interior de São Paulo. Esse mercado que você chama de mercado não é um … Continuar lendo Como se destacar em um mercado
Como vender para um ceo
Fala galera! Hoje eu vou falar sobre como vender para o presidente de uma empresa. São dicas valiosas. Confere ai. Comenta por favor Acrescente suas ideias. Lá vai. #1 - Entenda a Empresa Antes de tudo, pesquise sobre a empresa. Compreenda seus objetivos estratégicos, seus desafios atuais e as tendências do setor. Saiba de cor … Continuar lendo Como vender para um ceo