O título de um livro é mais importante do que o livro inteiro

O título do seu livro, o título da sua LIVE, da sua palestra, da reunião que você quer fazer com o seu cliente, do seu e-mail, da sua mensagem de whatsapp, do seu evento, do episódio do seu podcast é o que vai chamar a atenção do cliente para ele consumir o seu conteúdo ou … Continuar lendo O título de um livro é mais importante do que o livro inteiro

7 recados para quem é líder pela primeira vez.

Eu tenho 7 recados para quem é líder pela primeira vez. Confere ai. #1 - O que trouxe você até aqui não vai manter você aqui. Aceite que você tem muito a aprender MESMO. O fato de ter sido um excelente vendedor não torna você um excelente gerente de vendas. PELO CONTRÁRIO. Não é você … Continuar lendo 7 recados para quem é líder pela primeira vez.

35 coisas que um gerente de vendas deveria ficar de olho.

O gerente de vendas que bota para quebrar é uma espécie de super homem ou mulher maravilha. O trabalho consiste de mil coisas diferentes que tem que ser feitas com consistência e frequência. Aqui vão 35 delas. #1 - Faturamento #2 - Faturamento por produto #3 - Faturamento por cliente #4 - Faturamento de produtos … Continuar lendo 35 coisas que um gerente de vendas deveria ficar de olho.

6 dicas para detonar como SDR

Muitas pessoas aparecem nos meus cursos de vendas dizendo que o problema delas é FECHAR. "Jordão, eu sei vender. O meu problema é fechar." Sei... Se você acha que o seu problema é fechamento, eu te digo: o seu problema é iniciamento. Lá vai seis dicas para ajudar você a vender melhor desde o primeiro encontro … Continuar lendo 6 dicas para detonar como SDR

Os primeiros 90 dias de um gerente de vendas

PARABÉNS! Bem vindo ao seleto clube dos gerentes de vendas - as pessoas responsáveis por fazerem a coisa acontecer! Para você detonar na posição eu tenho algumas sugestões para você colocar em prática nos primeiros 90 dias no cargo. Se liga: #1 - Você tem que bater a sua meta. Não pense que os seus … Continuar lendo Os primeiros 90 dias de um gerente de vendas

4 anti gatilhos mentais de vendas que convertem mais que os gatilhos do marketing

Com tanta mensagem de marketing repetitiva que tem por ai prometendo as mesmas coisas, dinheiro, felicidade, barriga tanquinho, um lugar no céu, blá blá blá, o CLIENTE acabou desenvolvendo uma maneira de resistir a ser manipulado e persuadido pelos gatilhos mentais utilizados pelo marketing. Entra em campo os Anti Gatilhos de Vendas. São eles... #1 … Continuar lendo 4 anti gatilhos mentais de vendas que convertem mais que os gatilhos do marketing

6 lugares top para um vendedor fazer pesquisas sobre um cliente

Meu velho e minha velha, no Século 21 não faz sentido uma abordagem completamente fria em um cliente. Ninguém tem paciência para responder perguntas básicas cuja as respostas estão na internet. Você como vendedor tem que fazer as suas pesquisas antes de abordar qualquer cliente. Veja onde encontrar informações sobre o cliente... #1 - Linkedin … Continuar lendo 6 lugares top para um vendedor fazer pesquisas sobre um cliente

Eu não entendo porque me chamam de sonhador.

Eu não sei porque as pessoas me chamam de sonhador. Eu sou justamente o cara que nunca dorme. Os meus filhos nunca viram eu dormindo. Eu acordo antes que eles e durmo depois que eles. Os meus amigos nunca viram eu deitado no sofá tirando uma soneca. Quem convive comigo nunca me viu olhando para … Continuar lendo Eu não entendo porque me chamam de sonhador.

Você pode fazer mais amigos sendo interessado do que sendo interessante.

Você pode fazer mais amigos em 30 dias se interessando pelas outras pessoas do que em 3 anos tentando fazer com que as outras pessoas se interessem por você. Você pode fazer mais amigos participando do meu instagram puxando papo com a galera que aparece por aqui do que agitando o seu instagram do zero. … Continuar lendo Você pode fazer mais amigos sendo interessado do que sendo interessante.

20 perguntas top para você descobrir o problema do cliente.

As pessoas compram porque elas tem um problema para resolver. A chave para uma venda bem-sucedida é descobrir o verdadeiro problema de seus clientes através das melhores perguntas possíveis. Confere uma lista de 20 delas. #1 - Como estão as coisas? Como eu posso te ajudar? #2 - Qual é o babado? O que está … Continuar lendo 20 perguntas top para você descobrir o problema do cliente.