Fala galera!
Lá vai 7 dicas práticas para fechar uma negociação de forma organizada.
#1 – Negocie com base em critérios objetivos
Em vez de se basear em posições pessoais, negocie com base em dados de mercado, benchmarks ou padrões do setor. Antes da negociação, conduza pesquisas de mercado para obter dados relevantes sobre preços, tendências, concorrência e outros fatores que possam influenciar a negociação. Estabeleça critérios objetivos e claros que serão considerados durante a negociação, como prazos, qualidade, quantidades, condições de pagamento, entre outros.
#2 – Destaque o resultado que você entrega
Entenda as necessidades, desejos e dores da outra parte para poder destacar os benefícios do seu produto ou serviço de forma direcionada e relevante. Identifique os benefícios específicos que o seu produto ou serviço oferece e destaque-os durante a negociação. Mostre como esses benefícios atendem às necessidades da outra parte. Comunique-se de forma clara e concisa ao destacar os benefícios. Utilize uma linguagem simples e direta para garantir que a outra parte compreenda facilmente o valor que seu produto ou serviço proporciona.
#3 – Apresente opções viáveis
Antes de apresentar as opções, procure compreender as necessidades, desejos e interesses da outra parte envolvida na negociação. Faça uma pesquisa prévia para identificar alternativas que possam atender aos interesses de ambas as partes. Isso amplia seu leque de opções viáveis para apresentar durante a negociação.Ter diferentes opções disponíveis aumenta as chances de alcançar um acordo satisfatório.
#4 – Busque um acordo mutuamente benéfico
Identifique os interesses em comum entre ambas as partes e busque soluções que atendam a esses interesses. Demonstre flexibilidade e esteja aberto a ceder em certos pontos, desde que isso contribua para um acordo globalmente benéfico. Estabeleça uma comunicação aberta e honesta durante a negociação, criando um ambiente de confiança. Coloque-se no lugar da outra parte e demonstre empatia em relação às suas necessidades e preocupações
#5 – Gerencie objeções
Reconheça as objeções levantadas pela outra parte e mostre empatia em relação às suas preocupações. Isso ajuda a estabelecer uma atmosfera de confiança e respeito mútuo. Faça perguntas para entender melhor as objeções e aprofundar seu conhecimento sobre as preocupações da outra parte. Isso permite que você responda de forma mais precisa e relevante. Utilize fatos, estatísticas e informações relevantes para respaldar seus argumentos. Isso fortalece sua posição e ajuda a superar as objeções de forma mais convincente.
#6 – Feche o acordo de forma clara e documentada
Antes de finalizar o acordo, reafirme os termos e condições acordados com a outra parte. Certifique-se de que ambos estejam alinhados e entendam completamente as expectativas. Registre todos os detalhes do acordo por escrito, incluindo os termos, condições, prazos e responsabilidades de ambas as partes. Isso evita mal-entendidos futuros e serve como referência para ambas as partes. Considere utilizar um contrato ou acordo formal para formalizar o acordo. Isso fornece uma estrutura legal para o acordo e protege os interesses de ambas as partes.
#7 – Faça um acompanhamento pós-negociação
Logo após o fechamento da negociação, envie um e-mail personalizado para a outra parte agradecendo pelo acordo alcançado. Demonstre gratidão e reforce seu compromisso em manter uma parceria sólida. Faça um acompanhamento regular para verificar o progresso da implementação do acordo. Certifique-se de que ambas as partes estejam cumprindo com suas obrigações e que tudo esteja caminhando conforme o planejado. Peça feedback ao cliente sobre sua experiência durante o processo de negociação. Isso ajudará a identificar pontos fortes e áreas que possam ser aprimoradas para futuras negociações.
Gostou?
Você ainda não viu nada.
Para ORGANIZAR de vez a sua vida de vendas pula para dentro da próxima turma do meu curso O VENDEDOR RAINMAKER PRESENCIAL que vai rolar nos dias 22 e 23 de Julho, sábado e domingo em São Paulo.
O curso que vai organizar a sua vida de vendas para fazer chover clientes para você.
Pula para dentro!
