Fala galera!
Os melhores vendedores do mundo são pessoas normais que se tornam especiais por conta do estilo de vida que ESCOLHEM VIVER 24 HORAS POR DIA.
Aqui vão alguns dos aspectos que diferencia os ultra melhores dos seus colegas.
#1 – Eles não dão trabalho para o cliente
Os melhores vendedores não pedem para o cliente imprimir um documento na impressora. Eles levam o documento impresso ou já enviam o documento eletrônico para o cliente assinar. Os melhores vendedores anotam tudo que o cliente fala para o cliente não ter o trabalho de repetir. Os melhores vendedores se oferecem para apresentar a proposta para a diretoria para o cliente não ter o trabalho de ter que montar uma apresentação.
#2 – Eles dividem o tempo em blocos de atividades
Para os melhores vendedores até apagar incêndio tem hora certa para fazer. Os melhores vendedores dividem a jornada de trabalho por atividades. Exemplo: Das 9:00 as 11:00h prospecção de clientes, das 14:00 as 16:00h reuniões com clientes, das 18:00 as 19:00h revisão das prioridades com o chefe, das 20:00 as 21:00h treinamento de vendas e por ai vai. Os melhores vendedores tem hora para responder e-mails, atender telefones, usar redes sociais, fazer propostas, malhar o corpo, preparar reuniões etc etc etc.
#3 – Eles transpiram ENTUSIASMO
“Bem vindo a nossa loja!”, “Parabéns pelos resultados da sua empresa no mês passado”, “Sensacional o novo produto que vocês lançaram”, “Com o aumento do dólar teremos a oportunidade de desenvolver um novo parceiro”, “Com a queda do dólar teremos oportunidade de aprender a trabalhar com mais agilidade”. Os melhores vendedores são 100% entusiasmo o dia inteiro o tempo todo.
#4 – Eles fazem do cliente um amigo antes de torná-lo um cliente.
Os melhores vendedores tratam as solicitações dos possíveis clientes como se fossem solicitações feitas por amigos de infância. Eles falam a verdade. Eles agem como seres humanos. Eles tem paciência para esperar anos até o cliente comprar – enquanto eles continuam junto do cliente ajudando no que for necessário. Eles são flexíveis para atender os clientes. Eles fazem uma imersão no universo do cliente para entender como o cliente pensa e o que o cliente realmente precisa.
#5 – Os melhores dão risada da rejeição
Os melhores sabem que nem todos os clientes estão prontos para comprar. Ao invés de ficar se lamentando por um negócio perdido ou baixar os preços para convencer um cliente a comprar, os melhores têm um método de vendas que os ajuda a saber se um cliente está disposto a comprar ou não. Em vez de perder tempo, os melhores se afastam para procurar os clientes que tem o perfil para comprar.
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