Você fez uma baita reunião.
Escutou o cliente.
Anotou tudo.
Voltou empolgado.
Abriu o Word.
E aí…
Fez a mesma proposta que você manda pra todo mundo.
Aquela com título genérico.
Aquela que começa falando da sua empresa.
Aquela que tem planilha de preços e um “qualquer dúvida, fico à disposição” no final.
Você sabe o que acontece depois?
O cliente recebe.
Olha.
Compara.
E pensa: “É tudo igual.”
Aí ele escolhe pelo preço.
Ou pior: não escolhe ninguém.
📌 A verdade que ninguém te contou:
Você pode ter o melhor serviço do mundo.
A maior entrega.
A maior alma.
Mas se sua proposta não mostrar isso,
você perde.
Porque proposta não é um documento.
É um momento.
É a hora em que o cliente tá te comparando com o mundo.
E você tem uma chance de mostrar que não é igual ao mundo.
Então bora construir, juntos, uma proposta diferente.
Uma proposta com:
- Clareza
- Presença
- Coragem
- História
- Posicionamento
- E humanidade
No meu estilo. No seu. No nosso.
Com alma. Com atitude. Com verdade.
🎯 Antes de tudo: pare de escrever propostas como quem preenche formulário
A maioria das propostas que circulam por aí é assim:
- Nome da empresa
- Quem somos
- O que fazemos
- Preço
- Condição de pagamento
- Fechamento com “fico à disposição para dúvidas”
Zero alma.
Zero conexão.
Zero posicionamento.
A proposta parece mais um cardápio de restaurante ruim.
E você vira só mais um prato do dia.
Se quiser vender com verdade,
precisa aprender a montar uma proposta que:
✅ Encanta sem exagerar
✅ Comunica valor de forma clara
✅ Diferencia você do resto
✅ Mostra sua essência sem firula
✅ E convida pra uma conversa, não pra uma decisão fria
🧠 Etapa 1: Entenda que proposta é continuidade da conversa, não substituto da sua presença
Você não manda uma proposta “pra resolver”.
Você manda pra continuar conversando.
Proposta boa é aquela que:
- Mostra que você escutou
- Relembra o que foi falado
- Organiza o caminho de forma clara
- Deixa o cliente mais perto do sim — não mais confuso
👉 Ação prática:
Comece sua proposta com uma seção chamada:
🗣️ O que você me contou:
“Durante nossa conversa, você me disse que está com dificuldade de engajar seu time de vendas.
Que já tentou duas consultorias, mas nenhuma conseguiu gerar resultado prático.
E que sua maior prioridade é ter alguém que traga clareza, energia e ação pro time.”
Só esse trecho já mostra que você ouviu de verdade.
O cliente não quer mais uma solução.
Ele quer alguém que entendeu o problema.
🏷️ Etapa 2: Dê um título que desperte curiosidade e valor
Evita “Proposta Comercial – Empresa X”.
👉 Ação prática:
Crie um título como se fosse a capa de um livro.
Forte, direto, com intenção.
Exemplo:
📄 Plano de Ação para Transformar Sua Equipe de Vendas em 90 Dias
📄 Proposta para Reduzir Cancelamentos e Aumentar Retenção em 30%
📄 Solução Personalizada para Organizar o Caos Comercial da Sua Operação
Títulos provocam. Convidam. Geram atenção.
💡 Etapa 3: Antes de falar da solução, fala do cenário
Proposta boa tem contexto.
Antes de falar “o que você vai fazer”, você mostra:
- Por que você vai fazer isso
- O que acontece se o cliente não fizer nada
- Qual o impacto disso no curto, médio e longo prazo
👉 Ação prática:
Crie uma seção chamada:
🔍 O que está em jogo
“Se nada mudar agora, o cenário mais provável é:
– Mais desgaste na liderança comercial
– Mais vendedores desmotivados
– Mais oportunidades perdidas
– E menos resultado no final do mês”
“Você não precisa de um fornecedor. Precisa de um parceiro que entre com você nesse jogo e ajude a virar.”
Contexto cria urgência com consciência.
E isso ajuda o cliente a enxergar a importância.
🎯 Etapa 4: Apresente a sua entrega com nomes vivos e em blocos
Nada de listar como um cardápio.
Evita:
- Palestra – 1h
- Diagnóstico – 3 reuniões
- Treinamento – 2 encontros
- Acompanhamento – 1 mês
👉 Ação prática:
Divida sua entrega em fases com nomes que têm energia.
Exemplo:
🚀 Fase 1: Diagnóstico Real
- Conversa com a liderança comercial
- Leitura de métricas reais de performance
- Imersão no dia a dia da equipe
🔥 Fase 2: Ação com Presença
- Treinamento prático e provocativo
- Dinâmicas ao vivo
- Simulações com feedback
🎯 Fase 3: Consolidação do Resultado
- Sessões de ajuste e acompanhamento
- Plano de continuidade
- Checklist de execução
Cada bloco mostra:
✅ O que será feito
✅ O que muda com isso
✅ Como será entregue
🎥 Etapa 5: Grave um vídeo apresentando a proposta
Isso aqui muda tudo.
Quando o cliente vê sua cara, ouve sua voz, sente sua energia,
ele entende que você não é só mais um documento em anexo.
👉 Ação prática:
Grave um vídeo de 2 a 3 minutos.
Nada editado. Simples, com verdade.
“Oi, Fernanda. Gravei esse vídeo pra te explicar os principais pontos da proposta que tô te enviando.
Fiz com muito carinho, com base no que você me contou.
Dá uma olhada e me chama pra gente conversar. Tô aqui pra ajustar, personalizar, melhorar junto.”
Coloque o link no topo da proposta.
Ou manda no WhatsApp junto.
🌱 Etapa 6: Mostre quem você é (sem virar currículo)
Não seja genérico.
Mostre por que é você quem vai entregar isso.
👉 Ação prática:
Crie uma seção chamada:
🧔🏽♂️ Por que comigo
“Eu sou o Jordão.
Vendo desde os 13 anos.
Já treinei mais de 100 mil pessoas.
Já bati meta no sufoco.
Já perdi venda por arrogância.
Já voltei atrás, pedi desculpa — e fechei depois.Eu não vendo teoria. Eu vendo vivência.
E o que eu entrego vem com alma, com prática e com responsabilidade.”
Isso te posiciona.
E posicionamento é o que diferencia você.
💰 Etapa 7: Apresente o investimento com clareza e propósito
Não esconda o valor.
Mas também não entregue como se fosse um preço qualquer.
👉 Ação prática:
Use um quadro limpo, com clareza de valor, condições, prazos e formas de pagamento.
E logo abaixo, escreva:
“Esse valor não é pelo tempo que vou investir.
É pelo resultado que vamos gerar juntos.”
“É pelo que isso pode desbloquear na sua operação, na sua equipe e no seu crescimento.”
Mostre o valor além do número.
❤️ Etapa 8: Encerre com verdade, não com protocolo
Esquece “qualquer dúvida, fico à disposição”.
👉 Ação prática:
“Essa proposta é só o começo.
A gente pode ajustar o que precisar, alinhar os detalhes e caminhar juntos.
Me chama. Me provoca. Me convida.
Tô aqui pra fazer isso funcionar de verdade.
Vamo nessa?”
Gente compra de gente.
E o que você escreve no fim da proposta diz muito sobre o que vem depois.
📌 RESUMO FINAL – COMO FAZER UMA PROPOSTA DIFERENTE
| Parte | O que fazer |
|---|---|
| Abertura | Comece falando do cliente, da dor, do contexto |
| Título | Crie um nome com energia e intenção |
| Estrutura | Use blocos com nomes fortes e objetivos claros |
| Diferenciação | Grave um vídeo, mostre quem você é |
| Valor | Mostre investimento com clareza e significado |
| Encerramento | Feche com verdade e convite, não protocolo |
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🗓️ Sexta: Fechamento
No dia de Fechamento, a gente vai:
✔️ Criar propostas reais
✔️ Escrever com o cliente em mente
✔️ Gravar vídeos que vendem
✔️ Testar cadências de envio e acompanhamento
✔️ E sair com proposta pronta pra ser enviada
📲 Me chama no WhatsApp: 011-98182-3629
Você não precisa ter a melhor proposta do mundo.
Você só precisa ter a proposta que mostra quem você é —
e por que você é diferente.
Proposta é presença.
Proposta é posicionamento.
Proposta é convite pra um resultado em conjunto.
E se você quiser, eu te ensino como se faz.
Vamo aí?
Jordão 🚀