Fala galera!
A emoção abre a venda e a lógica fecha.
O poder dos resultados tangíveis para vender o valor do seu serviço.
#1 – Colete depoimentos
Peça aos seus clientes satisfeitos para compartilharem suas experiências e os resultados alcançados com o uso do seu produto. ou serviço. Depoimentos autênticos são uma poderosa forma de comprovar o valor que você oferece. Permita que os clientes escolham o formato que desejam utilizar para compartilhar seus depoimentos. Pode ser um texto escrito, um vídeo, uma gravação de áudio ou até mesmo uma entrevista pessoalmente.
#2 – Demonstre estatísticas top das galáxias
Apresente números e dados que evidenciem o impacto positivo do seu produto ou serviço. Transforme as estatísticas em gráficos ou infográficos visualmente atraentes. Isso tornará os números mais fáceis de entender e destacará o impacto positivo do seu produto de forma visualmente impactante. Compare antes e depois: Mostre a diferença entre a situação anterior e a situação atual. Use depoimentos para complementar
#3 – Compartilhe estudos de caso
Apresente casos reais de sucesso nos quais seu produto resolveu problemas específicos dos clientes. Descreva o desafio enfrentado, as etapas do processo e os resultados alcançados de forma detalhada. Selecione estudos de caso que sejam relevantes para o seu público-alvo. Eles devem representar desafios comuns enfrentados pelos seus clientes e demonstrar como seu produto pode resolver esses problemas.
#4 – Use exemplos práticos
Ilustre o valor do seu produto por meio de exemplos práticos e aplicáveis à realidade dos seus clientes. Mostre como ele resolveu problemas semelhantes aos que eles enfrentam. Apresente o exemplo de forma contextualizada, mostrando o cenário em que o problema ocorreu. Descreva a situação e os obstáculos que o cliente enfrentava antes de utilizar seu produto. Destaque como seu produto desempenhou um papel fundamental na resolução do problema.
#5 – Apresente métricas de desempenho
Se possível, compartilhe métricas de desempenho antes e depois do uso do seu produto. Mostre o aumento de produtividade, a redução de erros ou qualquer outra métrica que demonstre os benefícios obtidos. Certifique-se de fornecer métricas de desempenho precisas e confiáveis. Isso construirá confiança com seus clientes e mostrará que você valoriza a transparência.
#6 – Realize demonstrações ao vivo
Se o seu produto permite, faça demonstrações ao vivo para que os clientes possam experimentar seus benefícios em primeira mão. Mostre como ele funciona e os resultados que podem ser alcançados.
#7 – Crie estudos comparativos
Compare seu produto com soluções concorrentes e destaque os benefícios exclusivos que ele oferece. Mostre como ele se destaca e os resultados superiores que proporciona. Utilize gráficos ou tabelas para visualizar as diferenças entre seu produto e as soluções concorrentes. Destaque os benefícios exclusivos que seu produto proporciona. Mostre como ele resolve problemas específicos, atende necessidades específicas e oferece uma experiência superior aos clientes.
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Para aprender a vender os resultados tangíveis que o seu produto ou serviço oferece pula para dentro da próxima turma do VENDEDOR RAINMAKER que vai rolar nos dias 22 e 23 de Julho, sábado e domingo em São Paulo.
