Como tudo na vida: DEPENDE.
Se for a venda de alto nível, salários altíssimos e um sistema de recrutamento eficaz: se todos os seus vendedores forem um “TALENTO”, eles saberão o que fazer.
Se a sua venda de alto giro sem necessidades técnicas, basta atuar com treinamentos simples e continuados : tanto treinamento técnico, quanto conceitual de vendas.
Se a sua venda ficar no meio do caminho ( onde, creio eu que seja o caso da grande maioria do B2B ), então você precisa de um processo mecanizado.
Algo sistêmico e repetitivo. Tendo a base da tentativa e erro para o vendedor.
Quanto maior a autonomia dos vendedores, menor o seu controle.
Um sistema “ideal”:
Meta diária de cadastro com um mínimo de X por dia;
Mail marketing – genérico;
Mail marketing para clientes que você realmente CONHEÇA.
Ligações e cartas para os clientes que não costumem atuar com tecnologia.
Visita porta a porta normalmente tem o custo muito alto e o retorno muito baixo.
Isso tudo gerará um número maior de PROSPECTs para a sua empresa – nenhuma dessas ações será para TER CLIENTES, mas sim :PROSPECTs. Pode ser diferente do que o mercado DITA, mas é como ele realmente FUNCIONA.
O fato é: quer ter certeza de fechar ne´gócio à baixo custo e com rapidamente: SÓ O NETWORK pode fazer isso por você.
O caminho é esse, podemos ir detalhando mais:
MarVin
Troco e-mails: mviniciuspaiva@gmail.com
Pensio que uma empresa seria não se tem que permitir, fazer qualquer tipo de atitude politica, tinha uma ideia de essa empresa hoje vai para o lixo, já que um dia podem ter clientes de qualquer partido politico, como vai ficar a cara do idiota que esta enviando mensagens contra a Dilma ou seja qualquer for, não esqueçam vocês são uma empresa seja qual for o resultado politico da eleição tem que continuar a trabalhar.
E se além da vantagem de atingir metas o sistema colaborar para que os vendedores trabalhem menos para atingir o mesmo objetivo?
Como tudo na vida: DEPENDE.
Se for a venda de alto nível, salários altíssimos e um sistema de recrutamento eficaz: se todos os seus vendedores forem um “TALENTO”, eles saberão o que fazer.
Se a sua venda de alto giro sem necessidades técnicas, basta atuar com treinamentos simples e continuados : tanto treinamento técnico, quanto conceitual de vendas.
Se a sua venda ficar no meio do caminho ( onde, creio eu que seja o caso da grande maioria do B2B ), então você precisa de um processo mecanizado.
Algo sistêmico e repetitivo. Tendo a base da tentativa e erro para o vendedor.
Quanto maior a autonomia dos vendedores, menor o seu controle.
Um sistema “ideal”:
Meta diária de cadastro com um mínimo de X por dia;
Mail marketing – genérico;
Mail marketing para clientes que você realmente CONHEÇA.
Ligações e cartas para os clientes que não costumem atuar com tecnologia.
Visita porta a porta normalmente tem o custo muito alto e o retorno muito baixo.
Isso tudo gerará um número maior de PROSPECTs para a sua empresa – nenhuma dessas ações será para TER CLIENTES, mas sim :PROSPECTs. Pode ser diferente do que o mercado DITA, mas é como ele realmente FUNCIONA.
O fato é: quer ter certeza de fechar ne´gócio à baixo custo e com rapidamente: SÓ O NETWORK pode fazer isso por você.
O caminho é esse, podemos ir detalhando mais:
MarVin
Troco e-mails: mviniciuspaiva@gmail.com
Pensio que uma empresa seria não se tem que permitir, fazer qualquer tipo de atitude politica, tinha uma ideia de essa empresa hoje vai para o lixo, já que um dia podem ter clientes de qualquer partido politico, como vai ficar a cara do idiota que esta enviando mensagens contra a Dilma ou seja qualquer for, não esqueçam vocês são uma empresa seja qual for o resultado politico da eleição tem que continuar a trabalhar.