Escrever uma Proposta de Negócios é um aspecto
chave para ganhar uma venda. Uma maior dedicação de sua parte em
confeccionar propostas de negócios bem mais elaboradas, pode fazer a
diferença para a sua empresa quando o comprador estiver escolhendo o
melhor fornecedor. Veja um exemplo, você procura por uma empresa para
pintar a sua empresa, o primeiro fornecedor apresenta uma proposta onde
consta apenas o preço. O segundo fornecedor apresenta uma proposta onde
consta o preço, as condições de pagamento, as condições de entrega, as
especificações da tinta a ser utilizada, processo a ser utilizada na
pintura da casa etc. Quem deve conquistar o cliente ?
Toda e qualquer proposta de negócios precisa ser vista como um elemento
fundamental para o fechamento de uma venda. Se você tratar uma proposta
de negócios como uma simples cotação de preços, o comprador irá tratar a
sua empresa como mais um simples fornecedor.
Preste atenção na qualidade de suas Propostas de Negócios. Você pode
estar perdendo negócios.
Recentemente contratei um gestor pra minha empresa, que trouxe um modelo de proposta das fábricas de software que trabalhava antes.
Uma proposta que fariamos em 3 páginas, ele fez em 25. Resultado; o projeto era grande e o cliente sentiu firmeza, fechou o negócio.
Hoje vejo que uma boa proposta é meio caminho andado.
Tiago, teu diferencial foram 22 páginas a mais?
PQP
Marcelo