O trabalho do gerente de vendas não é aumentar as vendas. O trabalho do gerente de vendas é aumentar a quantidade e a qualidade dos vendedores que trabalham com ele para ele e pela empresa. Em todas as áreas de vendas nós encontramos Vendedores A, Vendedores B, Vendedores C, Vendedores D. Os Vendedores A são … Continuar lendo O trabalho do gerente de vendas não é aumentar as vendas.

Nesse video eu respondo as perguntas e comentários que a galera publicou no meu canal no youTube. Eu falo sobre marketing. vendas, liderança, gestão de pessoas, tecnologia, filosofia de vida e muito muito mais. Assiste ai!    

Você vive uma era de mudanças ou uma mudança de era sem precedentes. É imprescindível que você tenha a mente aberta a novas ideias. A grande maioria das pessoas não é aberta a novas ideias. A grande maioria das pessoas está sempre procurando por locais onde possam validar suas ideias. A grande maioria das pessoas … Continuar lendo Eu desafio você a aprender uma coisa nova todo santo dia.

Ok, estamos conectados no Linkedin. E agora?   Geralmente 97% das pessoas não fazem nada.   Nem uma simples mensagem de alô ou bom dia.   Elas simplesmente esperam que a pessoa com quem elas se conectarem apareça abanando com um negócio de 100 mil reais nas mãos.   Não vai acontecer.   Assim que … Continuar lendo Ok, estamos conectados no Linkedin. E agora?

O que fazer quando um funcionário vira concorrente. O que fazer quando um funcionário TOP sai da sua empresa para trabalhar na concorrência ou abrir uma empresa para concorrer com você? A primeira coisa que você deve fazer é adotar a filosofia da máfia. "Mantenha os seus amigos perto e os seus inimigos ainda mais … Continuar lendo O que fazer quando um dos melhores funcionários da sua empresa pede demissão para virar concorrente.

A grama do vizinho não é mais verde do que a sua.   Existe um péssimo hábito que eu gostaria muito que você deixasse de ter. O hábito de acreditar que a grama do vizinho é mais verde que a sua.   Esse hábito é tão velho e desatualizado que nem mais grama existe no … Continuar lendo A grama do vizinho não é mais verde do que a sua.

Sobrenome bonito não cria relacionamento. Dias atrás eu recebi a mensagem de um vendedor que trabalhou por 10 anos na 3M. 3M, empresa de galã, bonitona, alta credibilidade, inovadora, fantástica, mix de produtos maravilhoso, um dos melhores lugares para se trabalhar na vida, etc etc etc. O cidadão trabalhou por 10 anos na 3M. Vendeu … Continuar lendo Sobrenome bonito não cria relacionamento.

Sempre peça pela venda. Não tenha vergonha de pedir pela venda. Eu entendo que nós vivemos em um país onde algumas pessoas olham torto para quem pede alguma coisa. NÃO INTERESSA! SEMPRE PEÇA PELA VENDA! Não tenha medo nem vergonha de pedir alguma coisa para o seu cliente. 1. Peça por informações! Se você ainda … Continuar lendo Sempre peça pela venda.

Como lidar com cliente chato que só quer pagar a metade do preço? Não vende. Não existe uma arma apontada para a sua cabeça dizendo para você vender os seus produtos e serviços para quem não valoriza o seu trabalho. Você tem que fazer negócios com quem valoriza o seu trabalho. O que fazer quando … Continuar lendo Como lidar com cliente chato que só quer pagar a metade do preço.