7 habilidades de vendas que todo vendedor deve ter

Fala galera

Hoje eu vou falar sobre 7 habilidades de vendas que todo vendedor deve ter.

Confere ai.

#1 – Habilidade de ESCUTAR

Antigamente, os vendedores eram avaliados por sua capacidade de “falar por falar”. Agora, são os vendedores que OUVEM que ganham nas vendas. Eu não estou falando apenas de fingir que está ouvindo enquanto você pensa no que vai dizer a seguir, Eu estou falando de uma verdadeira escuta ATIVA. Pare e ouça o que o cliente diz, repita as partes para esclarecer, peça mais detalhes, deixe-o falar o máximo possível.Você não apenas desbloqueará TONELADAS de informações que o ajudarão a vender, mas também criará uma confiança muito maior com eles.

#2 – Habilidade de mostrar EMPATIA

A habilidade de se colocar no lugar do cliente muda tudo. Para isso acontecer você tem que deixar o ego totalmente de lado e entender completamente seus clientes e o mundo em que eles vivem. Trate seus clientes potenciais e clientes como indivíduos, entenda suas dores e mostre a eles que você realmente deseja ajudá-los. Tenha paciência para ouvir.

#3 – Habilidade da MOTIVAÇÃO

Para ter sucesso nas vendas, você precisa de motivação. Você precisa de motivação para fazer mais ligações, enviar mais e-mails, enviar mais mensagens no LinkedIn, ir até as reuniões, bater de porta em porta. Você precisa de motivação para lidar com a rejeição, com os fracassos, com as perdas. Leia livros motivadores, ouça músicas motivadoras, faça uma caminhada rápida de 5 minutos, concentre-se em seus objetivos, venha fazer o meu curso de vendas.

#4 – Habilidade da RESILIÊNCIA

Nunca leve nada para o lado pessoal. Para ir mais longe você não pode desistir. Muito mais vendas poderiam acontecer se você simplesmente superasse uma ou duas objeções. Persista em pedir por mais uma reunião, mais uma chance, mais uma oportunidade. Lidere o cliente. A habilidade de resiliência ajudará você a ir muito mais longe nas vendas do que a maioria.

#5 – Habilidade da PREPARAÇÃO

Muitas vendas são perdidas por causa da falta de preparação dos vendedores. Mesmo quando você acha que domina tudo sobre o cliente, você tem que se preparar para encontrá-lo. Os melhores vendedores, OS RAINMAKERs, sabem TUDO o que precisam saber sobre seu cliente em potencial. Eles sabem TUDO o que precisam saber sobre sua indústria. Eles sabem TUDO o que precisam saber sobre seu produto. Eles entram em cada conversa totalmente preparados, e essa preparação os ajuda a lidar com 99% dos possíveis desafios que provavelmente acontecerão.

#6 – Habilidade de QUESTIONAR

“O que você está precisando?”, “Como posso te ajudar?”, são perguntas muito básicas que demonstram que você não escuta o cliente e não se preparou para a conversa. A habilidade de questionar só funciona quando você a combina com a habilidade de ouvir. Fazer as perguntas certas é o primeiro passo, então ouvir ativamente as respostas é o segundo passo.Pergunte o que eles estão usando agora, pergunte o que eles usaram antes, pergunte quais desafios eles têm, pergunte qual o orçamento que eles têm, pergunte o que acontecerá se eles não resolverem esse problema, pergunte quem está envolvido na decisão, pergunte o que eles gostariam de alcançar, e muito muito mais.

#7 – Habilidade da AUTORIDADE

Essa é uma das habilidades mais difíceis para desenvolver por conta das metas de curto prazo que todo vendedor tem que realizar. O desesperado pela venda atrapalha o trabalho de construção de uma forte marca pessoal. Ainda assim, os melhores vendedores aprendem a lidar com essa pressão e se apresentam sempre com CONFIANÇA e autoridade. Mostram que conhecem o seu produto, mostram que conhecem a sua indústria, mostram que são uma pessoa credível em quem se pode confiar.

Gostou? 

Você ainda não viu nada. 

Para se tornar o vendedor mais produtivo e agradecido que você já viu na sua vida pula para dentro da próxima turma PRESENCIAL do meu curso de vendas O VENDEDOR RAINMAKER. 

De 15 a 18 de Maio. 

4 dias de curso que vão colocar você no eixo, na linha reta do que tem que ser feito. 

INSCRIÇÕES ABERTAS.