Para começo de conversa, qualquer pessoa pode ser um bom vendedor. Vendas NÃO é dom. Vendas é PRÁTICA. Vendas é TREINO. Quanto maior o número de horas de treinamento de vendas você fizer, melhor você vai ficar.
Para ser um bom vendedor você deve ter EMPATIA pelas pessoas. Se você é daqueles que quando o cliente vira as costas você chama ele de chato, VOCÊ NÃO TEM EMPATIA PELAS PESSOAS, e portanto, você desistirá muito fácil de uma venda.
O vendedor que tem EMPATIA sente as reações do cliente e é capaz de se ajustar a essas reações.
Ele não fica limitado a um funil de vendas engessado, ele funciona de acordo com a interação real entre ele e o cliente.
Sentindo o que o cliente está sentindo, ele é capaz de mudar o ritmo, voltar atrás e fazer quaisquer modificações criativas que possam ser necessárias para focar no alvo e fechar a venda.
Selecione os seus vendedores baseado na EMPATIA que eles tem pelas pessoas.
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