Como ser um excelente advogado e vendedor

Compreender os conceitos básicos de vendas o ajudará a se tornar um advogado melhor e a desenvolver uma base de clientes à medida que você cresce em sua carreira jurídica. Veja como…

#1 – Esteja disponível

É muito importante estar disponível para falar com os clientes em potencial durante todo o processo de vendas. Muitas vezes, os clientes ligam para várias empresas e decidem trabalhar com o advogado que responder primeiro. Isso significa que, se você receber uma solicitação de um cliente, você precisa atendê-lo imediatamente ou retornar ao cliente o mais rápido possível. Quando você está começando, esta é a maneira mais fácil de trazer novos clientes. Se alguém puder entrar em contato com você rapidamente, é muito mais provável que o escolham como advogado.

#2 – Faça ligações

No mundo onde as mensagens de texto via whatsapp são comuns, ligar para alguém no telefone pode não parecer ideal. No entanto, no setor jurídico, é essencial. Se um cliente em potencial ligar para você, você não deve responder com um e-mail. Você deve ligar de volta ou atender o telefone imediatamente. Essa é uma maneira fácil de se destacar da concorrência e alcançar pessoas quase instantaneamente. As ligações telefônicas são uma ótima maneira de construir relacionamentos, enquanto o envio de e-mails pode ser muito impessoal.

#3 – Construa relacionamentos

Você precisa construir relacionamentos com clientes potenciais e existentes. Isso não pode ser feito com linguagem jurídica e respostas complexas para seus problemas. Você passou por cinco anos de faculdade de direito e se tornou um especialista em sua área de direito, mas os clientes querem saber se podem confiar em você para qualquer problema estressante e pessoal que tenham. Para ganhar sua confiança, você tem que se esforçar para formar conexões com eles. Isso só poderá ser feito se você aprender sobre o negócio do seu cliente. Informe-se sobre sua vida familiar, seus hobbies e seus interesses. Embora a maioria dos advogados se concentre apenas nas questões jurídicas em questão, você será o advogado com quem os clientes se sentirão confortáveis.

#4 – Escute

Quando um cliente vem até você com um problema, a coisa mais importante a fazer é ouvir. Pela minha experiência, advogado adora falar sobre si mesmo. Na faculdade de direito o advogado é ensinado a argumentar seus pontos de vista e defender causas. Para vender você precisa aprender a escutar os problemas que estão causando conflitos a alguém e, em seguida, dar aconselhamento jurídico quando tivermos certeza de que entendemos o caso específico de um indivíduo. Além disso, lembre-se sempre de ter empatia pelo cliente. Você não deve sobrecarregar os clientes com o que eles deveriam ter feito, mas sim com o que eles podem fazer agora. Entenda sua situação e como eles estão se sentindo e, em seguida, aconselhe-os adequadamente.

#5 – Peça pela venda

Vendas não é sobre ser chato com as pessoas. Mas você precisa dizer aos clientes que você está muito interessado em ser seu advogado. Ligue para eles, envie uma carta de compromisso, monte uma proposta personalizada, adapte o seu modelo de trabalho a cada indivíduo. Conquiste clientes com sua atenção aos detalhes e ao assunto deles. Lembre-se, você não pode ser apenas um advogado. Você precisa ser um vendedor.

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