30 lições de vendas que o Raul Seixas pode ensinar a você.

No dia 21 de Agosto de 1989 morria Raul Seixas.

Para fazer uma homenagem aos 30 anos da morte do músico que mais viveu na pele o espírito roqueiro na história do Brasil: RAUL FUCKING SEIXAS, eu vou falar sobre 30 coisas que o RAUL pode ensinar a você sobre VENDAS.

30 frases, 30 letras, 30 pensamentos RAULSEIXISTAS que são um tapa na cara dessa sociedade desajustada chamada Brasil.

Se liga ai!

Enquanto isso…

TOCA RAUL!!!!

VIVA RAUL SEIXAS!!!

ONTEM, HOJE, SEMPRE PQP!!!

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA!

LIÇÃO #1: Certa vez, um repórter da globo perguntou ao Raul Seixas: “Raul, qual é o tipo de música que você toca? Rock? Pop? MPB? Baião? Raul respondeu: “Eu toco raul seixismo”

TODO MUNDO NESSA VIDA vai tentar enquadrar você e as suas criações em algum tipo de caixa. NÃO DEIXE ISSO ACONTECER!!! CORAGEM meu velho para se destacar da multidão!

Para você se destacar da multidão, você tem que ter coragem para criar a sua própria caixa, o seu próprio espaço, o seu próprio estilo.

Para o seu trabalho de marketing e vendas se destacar, você tem que ter a sua própria voz, a sua própria opinião, a sua própria maneira de pensar e resolver as coisas. 

Eu, por exemplo, criei o meu estilo. Desde sempre eu sempre me recusei a copiar os outros. Faz MUITO TEMPO que eu não ouço alguém falar algo do tipo, “Jordão, você parece com X, ou Y, ou Z”. O que eu ouço hoje em dia é, “Jordão, você é realmente diferente de todo mundo”.

Eu acredito que ao descobrir a sua própria voz, o seu próprio estilo, você pode cobrar quanto você quiser.

Tem gente que vai gostar, e tem gente que vai odiar. Não interessa.

Marketing e Vendas NÃO É SOBRE AGRADAR AS MULTIDÕES, mas sobre ajudar o próximo que se identificou com você. 

VIVA RAUL!!!

RAUL PARA SEMPRE!!!!

CRIE O SEU RAUL SEIXISMO!!!

PARA DE COPIAR OS OUTROS!!!

SEJA VOCÊ MESMO!

LIÇÃO #2 do RAUL SEIXAS sobre VENDAS segundo o Jordão: “Eu prefiro ser essa metamorfose ambulante do que ter aquela velha opinião formada sobre tudo.”

Você não gosta de política?

Por que?

Por causa de alguma coisa que aconteceu 32 dias atrás?

CARAIO!!!

Há 57 dias atrás você testou a ferramenta de e-mail marketing no seu negócio e não funcionou. HOJE você ODEIA e-mail marketing e diz para todos os seus parças que e-mail marketing não funciona.

Você está de brincadeira, né?

Você funciona, e-mail marketing não?

Você não tem vergonha na cara não?

“15 dias atrás eu testei o Mercado Livre para vender os meus produtos e não virou nada. Mercado Livre não funciona.”

Você está de brincadeira?

Mercado Livre não funciona? Você funciona. Mercado Livre não?

Tá zoando, né? 

MEU VELHO, TODO-SANTO-DIA você tem que questionar as suas crenças. O que não funcionou dias atrás, pode funcionar agora. O que não era agora pode ser. 

NÃO EXISTE PROBLEMA ALGUM em mudar de opinião! ADMITIR que você estava errado e agora mudou de opinião vai te ajudar a conseguir respeito de todo mundo que trabalha ou vive com você. 

O VERDADEIRO VENDEDOR muda de opinião. Não se apega a maneiras de fazer. Ele está sempre atrás do que trás o MELHOR RESULTADO mesmo que não seja resultado das suas próprias idéias. O que interessa é o resultado. 

PREFIRA SER UMA METAFORMOSE AMBULANTE! 

Caso contrário, você pode morrer pobre e teimoso. 

Persistência sim, teimosia não. 

LIVRE-SE DA VELHA OPINIÃO FORMADA SOBRE TUDO!

ARREBENTA!!!

VIVA RAUL SEIXAS!!!

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA formada por seres que se reinventam todo santo dia. 

LIÇÃO #3 do RAUL SEIXAS sobre VENDAS segundo o Jordão: Antes de ler o livro que o guru te deu você tem que escrever o seu. 

PARE DE ASSISTIR tantas LIVES no Instagram!!!

PARA COM ISSO!!!

VÁ TRABALHAR!!!

CRIE!!!!

INVENTE!!!

PRODUZA!!!

Não tenha medo de fazer as coisas sem ter referência nenhuma!!!

Quanto mais você lê, quanto maiores são as suas referências, MAIS você se tornará parecido com os outros. 

O que acontece quando TODO MUNDO que você conhece lêem os meus livros, seguem as mesmas pessoas, usam as mesmas roupas, falam do mesmo jeito e pensam igual??? Quando TUDO é IGUAL, a única maneira de se diferenciar é através do preço. 

PARA FUGIR DA GUERRA DE PREÇOS, você REALMENTE tem que fazer diferente. 

Para fazer diferente, você tem que ter o hábito de criar.

CRIAR CRIAR CRIAR!!!

Criar o próprio visual.

Criar o próprio web site.

Criar do seu jeito. 

FAÇA VOCÊ MESMO! MESMO QUE VOCÊ NÃO SAIBA FAZER DIREITO!!!

Não leia o livro do guru. 

ESCREVA O SEU CARAIO!!!!

VAMOS MUDAR O MUNDO!!!!

VAMOS CRIAR CARAIO!!!!

Lição #4 de 30 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo eu mesmo. “A desobediência é a uma virtude necessária a criatividade”.

Bill Gates desobedeceu a ordem imposta pela Era do Mainframe, e criou a Microsoft. 

Steve Jobs desobedeceu a ordem escravagista da Era Cliente e Servidor e criou o computador com disco rígido e mouse. 

Michael Dell desobedeceu a ordem tradicional da venda através de revendedores e criou a venda direta. 

A Netflix desobedeceu a ordem natural da televisão e criou o serviço de streaming. 

Os obedientes são escravos.

Os desobedientes acabam ricos.

Os desobedientes não respeitam patentes, autoridades, tradições, status quo e regras.

Você não nasceu para ser forçado a fazer nada. 

Se você não puder viver de acordo com a sua natureza, você deve desobedecer a ordem anti-natureza das coisas e com CRIATIVIDADE e sem violência, CRIAR algo que beneficia VOCÊ e o máximo possível de pessoas que como você devem sofrer o que você sofre. 

Ninguém sofre sozinho. 

Desobeça para se libertar, e salvar aqueles que não tem coragem para se manifestar. 

TODAS AS REGRAS que você conhece foram criadas para beneficiar alguém. 

Por isso, TODAS devem ser quebradas e desobedecidas e reinventadas, até que não existe regra NENHUMA, a não ser o bom senso. 

Eu, Jordão, nasci para desobedecer. 

E sou MUITO FELIZ assim. 

Quem tá junto comigo?

LIÇÃO #5 de Vendas do Raul Seixas segundo Jordão. “Ah, mas que sujeito chato sou eu que não acha nada engraçado. Macaco, praia, carro, jornal, tobogã, eu acho tudo isso um saco.” 

Eu tenho um amigo que vende sistemas de gestão de empresas, os chamados ERPs. Quando você pergunta para o bicho o que ele vende, ele responde: “Ah…, eu vendo ERP. Não tem muito o que falar sobre o assunto, sabe? É meio chato…”, eu sempre falo para ele: “CARAIO VELHO!!!!! Você tá louco!!!! Você vende um software que UNE as pessoas, ajuda os departamentos a TRABALHAREM INTEGRADOS, você ajuda o dono do negócio a FINALMENTE ver a Lei do Pareto atuando no estoque dele para que ele possa economizar dinheiro para investir em geração de empregos. O ERP que você vende é uma coisa LINDA CARAIO!!!!” 

TUDO nessa vida depende dos nossos olhos. Se você tem olhos racionais, você só vê a razão. Se você tem olhos que buscam propósitos nas coisas, você vê propósito em tudo.

Para você fechar um negócio, você precisa contar uma história que EMPOLGUE o seu cliente. 

Não importa o quanto técnico o seu negócio seja, conte uma história que envolve UMA PESSOA, UMA DIFICULDADE, UMA SUPERAÇÃO. Não tem como não empolgar as pessoas. 

Caso contrário, o cliente vai achar tudo isso um saco. 

Lição #6 de Vendas do Raul Seixas segundo o Jordão. “Eu perdi o meu medo da chuva. Pois a chuva, voltando pra terra, traz coisas do ar.”

Em VENDAS, as OBJEÇÕES QUE ESCUTAMOS são a chuva que nos ensinam a COMO VENDER MELHOR.

Cada OBJEÇÃO que você escuta, tipo: “não tenho dinheiro”, “não tenho tempo”, “não tenho recursos”, “não tenho interesse”, “eu já estou satisfeito com o meu fornecedor atual”, são ensinamentos que você pode usar a seu favor na PRÓXIMA abordagem a um outro cliente. 

Na vida você nunca perde. Ou você ganha ou você aprende. 

Se o cliente disser que não pode atender as 9:00h, pergunte se ele pode atender as 14:00h. 

Se o cliente não atender o telefone as 14:00h, ligue as 16:00h porque 14:00h não é um bom horário – se fosse ele teria atendido. 

RESPIRA… e vamos pra cima. 

Eu espero que você receba MUITOS NÃOS NA SUA VIDA para que você aprenda como vender o mais rápido possível.

Lição #7 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo o Evangelho do São Jordão. “Não sei por que nasci, pra querer ajudar a querer consertar o que não pode ser. Carpinteiro do universo inteiro eu sou.”

NÃO EXISTE ESPAÇO NO MUNDO DOS NEGÓCIOS PARA PESSOAS PESSIMISTAS E NEGATIVAS.

Você entendeu o que eu escrevi acima?

Não?

Leia de novo.

NÃO EXISTE ESPAÇO no mundo dos negócios para pessoas que só falam de problemas.

Reclame dos seus problemas com o seu psicólogo.

Compre um cachorro.

Adote um passarinho para ouvir as suas reclamações.

Se você quer chegar em algum lugar na sua vida, quando você encontrar m SER HUMANO pela frente você tem que ser LUZ. Se você não tem luz dentro de você, FINJA QUE TEM.

VENDAS é sobre resolver os problemas dos outros. Mesmo quando os outros não querem resolver.

VENDAS é sobre querer consertar o mundo. Mesmo quando o mundo não quer.

VENDAS é sobre cuidar do cliente por inteiro. Mesmo quando o cliente não quer.

VENDAS é sobre cuidar do negócio do início ao fim, mesmo que a responsabilidade já tenha migrado para outro departamento.

VENDAS é sobre querer carpintar o universo inteiro. Mesmo se o universo não liga a mínima para a sua existência.

Se você tem esse espírito incansável de carpinteiro do universo, você dá para VENDAS. E você ficará muito rico.

VIVA RAUL SEIXAS!

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA!

VIVA O CARPINTEIRO DO UNIVERSO!

VAMOS PRAS CABEÇAS!

Lição #8 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão. Tenha fé em Deus, tenha fé na vida. Tente outra vez!

Se você ainda não se ligou, presta atenção: VOCÊ VIVE NA ERA DA ABUNDÂNCIA.

Ao contrário do que os pessimistas pregam. NÃO VAI FALTAR ÁGUA, NÃO VAI FALTAR ENERGIA, NÃO VAI FALTAR CRÉDITO, NÃO VAI FALTAR CLIENTES, NÃO VAI FALTAR TRÁFEGO PARA O SEU WEB SITE, NÃO VAI FALTAR TALENTOS. 

A coisa mais ridícula do mundo hoje em dia são esses pesudo-marketeiros do mundo digital promovendo a ESCASSEZ como ferramenta de marketing ao invés de promover a ERA DA ABUNDÂNCIA como oportunidade para todos. 

Os nichos e oportunidades são incontáveis. Se um nicho de mercado não te aceita, muda de nicho. Se um fornecedor não recebe você, arruma outro fornecedor. Se um cliente não fala com você, arruma outro. 

Tente outra vez!

Tenha fé em Deus, tenha fé na vida. 

Plante, plante, plante que você colhe. 

Eu escolho SER ACESSÍVEL ao invés de ser inacessível. 

Eu escolho a ABUNDÂNCIA ao invés da escassez. …

Eu escolho a DIVERSIDADE ao invés da padronização.

Lição #9 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão. “Faça o que tu queres pois é tudo da lei.’

Não acredite NEM A PAU nas crenças limitantes que os seus pais e amigos botaram na sua cabeça alguns anos atrás. 

VOCÊ, pai e mãe desse Brasil, que um dia virou para o seu filho entusiasmado com a idéia de fazer um curso de fotografia e falou, “Filho, fotografia não dá dinheiro no Brasil. Vá prestar um concurso público ou seja advogado, médico ou engenheiro. O resto não funciona no Brasil.”

VOCÊ, seu merda, que fudeu a cabeça do seu filho, você ainda tem uma chance de se redimir se ele ainda estiver por perto. APOIE OS SONHOS DOS SEUS FILHOS PORRA! SEJAM ELES QUAIS FOREM!!! TUDO DÁ DINHEIRO NO BRASIL!!! TUDO!!! Ainda mais se você tiver o APOIO das pessoas que te cercam. 

Se você está cercado de gente que te joga para baixo pega a sua mala e saia fora. Mesmo que isso significa se afastar de pais, mães, primos e amigos de infância. 

FICA PRÓXIMO DE QUEM TE APOIA ou DE QUEM QUER A MESMA COISA QUE VOCÊ!

NÃO ACREDITE que eu sou melhor que você. Eu simplesmente tive mais ajuda que você teve. Só isso. 

E você… que se acha FODA pra caraio, meu velho… foda é quem te cerca. 

SOMOS TODOS IGUAIS. MESMO. 

Faça o que tu queres pois é tudo da lei. Da lei. 

VIVA VIVA 

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA!!!!

VIVA VIVA 

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA!!!

Vá e faça o que tu queres pois se rola para mim tem que rolar para você.

Lição #10 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Você procurando respostas olhando pro espaço, e eu tão ocupado vivendo… Eu não me pergunto, eu faço!”

Uma das coisas que me deixa mais p da vida é quando uma pessoa me pergunta o que tem que fazer, eu digo com a maior clareza do mundo, e o cara ao invés de dizer que vai fazer imediatamente, o maluco me pergunta se tem algum livro a respeito para ele ler.

PQP!

Eu tenho mais de 1.100 videos no You Tube sobre VENDAS. E a galera pergunta se eu posso recomendar mais livros para eles lerem. PQP!!! VAI FAZER ALGUMA COISA COM O QUE EU JÁ ESTOU FALANDO CARAIO!!! PARE DE SE SABOTAR!!! O PLANO É FAZER!

O plano não é ler.

O plano não é analisar.

O plano não é fazer uma planilha para justificar para você mesmo que não vale a pena fazer.

Meu velho, minha velha, se você parar para analisar não vale a pena fazer porra nenhuma.

Eu tenho três filhos.

Se antes do nascimento do meu primeiro filho, eu tivesse feito uma planilha para computar TUDO que eu ia gastar nos primeiros vinte anos da vida deles, eu não teria engravidado a minha esposa.

PQP!!! PARA DE PERGUNTAR!!! COMECE A FAZER!!! QUALQUER COISA!!! E FAÇA VOCÊ MESMO, MESMO QUE NÃO SAIBA FAZER DIREITO.

VAMOS AI!!!!

Não tem como VENDER ALGUMA COISA se você não produz nada para vender porque está viciado em livros e cursos on-line desses gurus de merda que proliferam no Brasil.

VAMOS PRÁS CABEÇAS!!!

VIVA RAUL SEIXAS!!!

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA feita por pessoas que fazem.

Lição #11 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Somos a resposta exata do que a gente perguntou”.

Nós REALMENTE temos o poder de atrair o que nós procuramos.

Se você acredita que vendas é preço, você vai encontrar clientes cotando preços.

Se você acredita que vendas é relacionamento, você vai encontrar pessoas querendo criar relacionamentos antes de comprar.

Se você acredita que as pessoas são egoístas, você vai receber egoísmo das pessoas.

Se você acredita que as pessoas são do bem, você vai receber confiança das pessoas.

Cuidado com o que você busca. Você realmente vai encontrar o que procura.

VIVA RAUL SEIXAS!!!

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA!!!

ARREBENTA!!!

Lição #12 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “As vezes você me pergunta por que é que eu sou tão calado. Não falo de amor quase nada, nem fico sorrindo ao teu lado…“

Por incrível que pareça, você não vende quando você está falando. Você vende quando você escuta. Você vende quando o cliente fala.

Em Vendas menos é mais.

Quanto menos você falar melhor.

Seja curto, seja grosso.

Quanto menos você falar, mais o cliente se sentirá na obrigação de falar.

E quando o cliente fala, você aprende qual problema você tem que resolver.

VIVA RAUL SEIXAS!

Lição #13 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Beba, pois a água viva ainda está na fonte.“

TUDO que nós temos que fazer nessa vida já foi falado.

NADA mudou nos últimos 5 mil anos.

O ser humano continua o mesmo.

Medroso, ansioso, receoso, desconfiado, carente.

Você não precisa ficar procurando pela última bolacha do pacote para saber qual inovação você deve colocar em prática na sua vida para melhorar tudo.

Você sabe o que tem que ser feito.

JUST DO IT!

Em Vendas uma das coisas MAIS IMPORTANTES que um vendedor tem que ter em mãos são as últimas informações sobre os seus clientes.

Hoje em dia essa informação está VIVA na internet.

TUDO sobre o seu cliente está VIVO na fonte do Linkedin, Instagram, Whatsapp etc.

É só você beber diariamente direto da fonte para saber o que rola na vida dos seus clientes para oferecer algo que realmente resolve.

VIVA RAUL SEIXAS

Lição #14 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Controlando a minha maluquez, misturada com a minha lucidez, vou ficar, ficar com certeza, maluco beleza.”

Vendedor tem que ser maluco!

Você é maluco?

Você é louco?

Você é diferente?

Você é fora-da-caixa?

Pois se não for, prepare-se para reduzir o seu preço.

Se o seu concorrente não faz entregas a domicílio, entregue.

Se o seu concorrente faz entregas, não faça. Dê motivos para os clientes virem até a sua loja.

Se o seu concorrente não tem loja virtual, tenha uma.

Se o seu concorrente tem loja virtual, tire a sua do ar.

Se o seu concorrente vende caro, venda barato.

Se o seu concorrente vende barato, venda caro.

Vá SEMPRE na contra-mão do seu mercado.

Ser mais um não vai levar você a lugar algum.

Que você seja reconhecido como o MALUCO BELEZA do seu mercado.

VIVA RAUL SEIXAS!

Lição #15 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “E esse caminho que eu mesmo escolhi, é tão fácil seguir por não ter onde ir.”

Para mim sempre foi muito fácil fazer as escolhas que tive que fazer na minha vida.

Eu NUNCA quis seguir o caminho dos outros.

Eu NUNCA quis trabalhar em um banco.

Eu NUNCA quis trabalhar em uma grande empresa.

Eu NUNCA quis ter carreira de executivo.

Eu NUNCA quis ter o carro que todos tem.

Eu NUNCA quis morar nos Jardins em São Paulo.

Quando os seus objetivos não são os objetivos que a sociedade impõe a você, você se sente LIVRE para ir atrás dos seus próprios objetivos.

Agora.. você não sabe quais são os seus próprios objetivos?

SIM!!! VOCÊ SABE!!!

É que eles parecem tão loucos a você que você tem medo ou vergonha de dize-los em voz alta.

MAS VOCÊ SABE!!!

Talvez… o seu objetivo seja a MÚSICA!!!

Então vá atrás!

Talvez seja… as ARTES PLÁSTICAS!!!

Então vá trás!

E se for necessário ficar sem celular porque a sua primeira obra de arte ainda não foi vendida, que seja.

Se for necessário ficar sem carro porque a sua primeira música ainda não virou, que seja.

Escolha o seu caminho e VÁ!

FODA-SE as metas que os outros tentam impor a você.

Faça a sua própria META.

VIVA RAUL SEIXAS CARAIO!

Lição #16 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Quem não tem colírio usa óculos escuros.”

O universo é do bem.

A todo instante o universo está apresentando a você uma nova oportunidade de vida.

Por exemplo, se você adicionar um comentário ao final desse post – ao invés de ficar apenas contemplando o que eu escrevi -, eu vou saber que você existe.

As pessoas vão saber que você existe.

Se o seu comentário for ducaraio, as pessoas vão se sentir em dívida com você.

Algumas pessoas podem até clicar no seu nome para saber quem você é.

E algumas poucas podem até virar suas amigas.

E quem sabe, clientes ou parceiros.

Agora.. para enxergar a beleza da vida, tem que usar colírio e não óculos escuros.

Os óculos escuros escondem quem você é.

O colírio ajuda você a enxergar o que ninguém enxerga.

VIVA RAUL SEIXAS!

Lição #17 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Eu quero dizer agora o oposto do que eu disse antes.”

Mude de opinião.

Mude de idéia.

Mude de partido.

Mude de lado.

Não tenha medo de parecer contraditório ou contradizer a si mesmo.

Não tem problema.

Seja persistente.

Não seja teimoso.

Quando perceber que está errado, assuma que está.

Reconheça que mudou de idéia.

Reconheça que você estava errado.

Não tenha medo de parecer frágil na frente dos outros.

Não tenha medo de parecer ignorante da frente dos outros.

Não tenha medo de mudar de opinião.

Lição #18 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Não diga que a canção está perdida.”

Não assuma que você perdeu o cliente mesmo que o cliente diga que vai comprar do seu concorrente.

Quinze dias depois da suposta derrota, ligue para o cliente para saber se o seu concorrente entregou conforme o prometido.

Na maioria dos casos você vai descobrir que o cliente não está satisfeito com a compra que fez.

É bem capaz que o seu concorrente ainda não tenha entregue o pedido.

Faça pós-venda na venda do concorrente!

Lição #19 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Sou o que sou porque vivo da minha maneira…Você procurando respostas olhando pro espaço, e eu tão ocupado vivendo… Eu não me pergunto, Eu faço!”

Hoje em dia tem teoria para tudo.

Tem guru de tudo.

Guru de pudim.

Guru de caganeira.

Guru de atitude.

Guru de insônia.

Guru de criatividade.

Guru de televisão.

VNTC!

Tem teoria para tudo.

Tem todo tipo de desculpas para você não fazer nada.

Velho, se você levar em conta tudo que estão falando você não vai fazer nada.

A NIKE começou sem business plan.

A APPLE começou sem canal de distribuição.

A MICROSOFT começou sem aplicativo para celular.

A STARBUCKS começou sem CRM.

Cara, tá foda.

Pare de analisar.

A análise de todos os cenários vai paralisar você.

Comece!

Aprenda fazendo.

Lição #20 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Quando morrer quero ser cremado… para que minhas cinzas alimentem as ervas e as ervas alimentem os loucos como eu.”

Quem produz conteúdo na internet como eu se torna imortal.

Eu nunca vou morrer.

Eu já tenho mais de 1 mil horas de vídeos publicadas no You Tube e no VENDAS CURA TUDO.

Eu tenho mais de 30 mil posts publicados no meu blog.

Eu sou imortal.

E com o passar dos anos todo o conteúdo que eu criei na internet será 100% indexado pelo Google e será recomendado para quem precisa dele.

Eu não tenho medo da morte.

Eu hackei a morte.

Daqui 300 anos, quando eu já estiver morto, eu ainda estarei vivo ajudando muita gente.

NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA!

Lição #21 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Do materialismo ao espiritualismo é uma simples questão de esperar esgotarem-se os limites do primeiro.”

A pior estratégia de vendas que existe é a estratégia da esperança.

Alguns exemplos…

“Eu espero que tudo melhore depois que a reforma da previdência for aprovada…”

“Eu acredito que tudo vai melhorar depois das eleições…”

“Eu espero que o mercado melhore depois que terminar a copa do mundo…”

Ao invés de aplicar o espiritualismo nos seus negócios – a estratégia da esperança -, eu recomendo a você testar no seu negócio TODAS as 7.653 diferentes maneiras de vender que existem hoje.

Algumas delas vai funcionar para você.

Você não precisa partir para a “reza brava” para bater a sua meta.

Amém?

Lição #22 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “A formiga é pequena, mas elas são um exército quando juntas.”

VENDAS não funciona sozinha.

VENDAS é um esporte coletivo.

VENDAS precisa do Marketing.

VENDAS precisa da Logística.

VENDAS precisa do PRESIDENTE.

VENDAS precisa do Parceiro Fornecedor.

A VENDA é um PROJETO que se fecha quando existe uma EQUIPE INTEGRADA ajudando o vendedor a fechar o negócio.

VENCE a empresa que tiver o maior número de vendedores fora da área de vendas.

Quantos colaboradores com espírito de vendedor você tem fora da sua área de vendas?

Lição #23 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Rock ‘n’ Roll não se aprende nem se ensina.”

Não tem como aprender a nadar assistindo videos no youtube feitos pelo campeão mundial de natação.

Você tem que pular na piscina para aprender a nadar.

Não tem como se transformar no melhor vendedor do mundo lendo livros.

Você tem que pegar o telefone e abordar um cliente para aprender a vender.

Você precisa VIVER vendas na pele para entender o que é vendas.

Você precisa ser rejeitado para entender o que é VENDAS.

Você precisa fechar um negócio sozinho para entender o que é VENDAS.

Você precisa montar uma meta de vendas para entender o que é VENDAS.

Você precisa visitar 45 clientes para entender o que é VENDAS.

Você precisa comemorar uma meta batida com outras pessoas para entender o que é VENDAS.

Vendas não se aprende e não se ensina.

Vendas é um estilo de vida.

Vendas se vive.

Lição #24 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Querer o meu não é roubar o seu.”

Eu realmente acredito que vivemos na era da abundância.

Tem cliente para todo mundo.

São 8 bilhões de consumidores em todo o planeta.

Se na sua cidade não tem cliente para você, DANE-SE a sua cidade!

Coloque o seu negócio na internet e capture clientes que moram do outro lado do país.

Algumas milhares de pessoas em algum lugar desse planeta precisam do seu produto, serviço ou solução.

Pode acreditar.

Cliente não falta. Oportunidade não falta.

O que está faltando é CORAGEM da sua parte para DEFINIR um NICHO DE MERCADO e ir pra cima.

Qual é o seu nicho de mercado?

No que você é o primeiro?

No que você é diferente?

No que você é o melhor?

Lição #25 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Quando me encontrei com Lennon nos EUA, conversamos muito sobre figuras históricas do mundo. Num momento da conversa, ele me perguntou: E no Brasil? Quem é o tal? Fiquei nervoso e falei a primeira coisa que me veio na cabeça: Café Filho!. Ele então: What?! e eu Nothing, forget about it…”

Quem é o tal no Brasil?

Não tem.

E isso agora não interessa mais.

O mundo nichou.

O país não precisa de UM líder.

O Brasil não precisa de UM messias.

A mudança que todos nós queremos ver no país já está em curso sendo promovida por milhões de pessoas desconhecidas que estão a frente de movimentos sociais, culturais e econômicos que a porra da elite brasileira nem desconfia que está acontecendo.

FODA-SE a elite brasileira!

A Sociedade Alternativa está sendo construída TODOS OS DIAS em todos os cantos desse país.

Construa o seu pedaço e vamos pras cabeças!

Seja o micro-exemplo que o micro-cosmos que te cerca precisa para levantar a cabeça e fazer a sua parte.

Lição #26 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão:”Eu me utilizo de todos os meios da Sociedade de consumo, penetro no Sistema, mas como um veneno.”

Eu entrei no mundo das vendas para acabar com todos os vendedores pangarés.

Eu entrei no mundo das vendas para EXPULSAR todos os FPDs que se dizem vendedores mas de vendedores não tem nada.

Eu entrei no mundo das vendas para DAR UM CHUTE NA BUNDA dos palestrantes motivacionais que falam de vendas sem entender porra nenhuma do que estão falando.

Eu entrei no mundo das vendas para acabar com a maneira arcaica, obsoleta e obtusa que os pangarés vem tratando de vendas.

Eu vou explodir o sistema.

Eu vou EXPULSAR o egoísmo e substituir pela generosidade.

Eu vou EXPULSAR a preguiça e substituir pela criatividade.

Eu sou EXPULSAR o medo de vender e substituir pela coragem.

Pode escrever.

Lição #27 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão:”Eu compus metamorfose ambulante aos 12 anos de idade ou menos.”

Quando você vai cumprir as promessas que você fez a você mesmo quando você era criança?

Lembra da idéia inicial?

Pois é, implementa ela.

Joga fora o plano maluco feito pelo consultor que nem do seu mercado é.

O negócio de uma padaria é fazer pão.

Se o negócio do restaurante self-service acoplado a padaria não está indo bem, fecha o restaurante.

Não cometa o erro de investir a grana que você ia investir na atualização do maquinário do pãozinho na porcaria do self-service.

No final do dia a grana investida não será o suficiente para levantar o self-service, mas será o suficiente para quebrar o negócio do pãozinho francês.

Lição #28 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão:” Tudo tem exatamente a mesma importância, a mesmíssima importância, ou seja, nenhuma.”

Em VENDAS tudo tem exatamente a mesma importância.

Se o seu cartão de visita for incrível, você ganha o direito a abrir a boca por 30 segundos para explicar quem você é.

Se o seu discurso em 30 segundos for incrível, você ganha dinheiro de falar sobre o seu negócio em 5 minutos.

Se os 5 minutos forem incríveis, você ganha direito de enviar a sua proposta.

Se a sua proposta for incrível, você ganha direito de fechar comigo.

TODAS os aspectos de uma venda são importantes.

Não viva no futuro, não viva no passado, viva no presente.

Lição #29 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “Não tem certo nem errado. Todo mundo tem razão E que o ponto de vista É que é o ponto da questão.”

O trabalho do vendedor é ajudar os seus clientes a chegarem a um consenso sobre o que eles precisam para resolver os seus problemas.

Dentro das empresas o ego dos diretores de diferentes departamentos impede a conclusão de um projeto.

Dentro de cada o ego do pai impede o projeto da mãe.

O trabalho do vendedor é ajudar a mãe a entender o ponto de vista do pai.

O trabalho do vendedor é ajudar o diretor financeiro a entender o ponto de vista do diretor de tecnologia.

Enquanto a turma não chegar a um consenso entre eles, a venda não sai.

Simples assim.

O Vendedor é uma espécie de embaixador da boa vontade.

Nunca se esqueça disso.

Lição #30 do Raul Seixas sobre VENDAS segundo São Jordão: “O importante não é voltar com a vitória mais sim lutar por aquilo que se tem amor.”

VENDAS não é sobre ganhar dinheiro a todo custo.

VENDAS não é profissão para quem é ganancioso.

VENDAS não é profissão para quem não conseguiu fazer nenhuma outra coisa na vida.

VENDAS é sobre AJUDAR as pessoas a resolverem problemas que nem elas sabem que tem.

VENDAS é sobre AJUDAR, COOPERAR, LIDERAR, INOVAR, PENSAR, REFORMAR, CONTRIBUIR, ENSINAR, AMAR.

Não é possível ser bem sucedido como vendedor se você trabalha apenas por dinheiro.

O cliente acaba percebendo a sua ganância.

O cliente espera que você trabalhe por amor.

Quem trabalha por amor faz tudo bem feito.

Quem trabalha por amor resolve os problemas quando eles aparecem.

TUDO que eu faço na minha vida eu faço por AMOR.

TUDO.

Para fazer essa homenagem ao Raul Seixas eu poderia ter escolhido apenas três, quatro ou quinze frases.

Eu escolhi trinta frases!

Eu escolhi trinta frases para provar o AMOR que eu tenho pelo Raul, pelo meu trabalho e pelas vendas.

NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA.

ARREBENTA!

VIVA RAUL SEIXAS!

VIVA A SOCIEDADE ALTERNATIVA!

Eu fiz um video sobre algumas das lições que eu escrevi a respeito.