O seu preço não pode ser uma surpresa para o seu cliente.

O momento em que o PREÇO da sua proposta é REVELADO para o cliente é um momento CRUCIAL para o fechamento do negócio.

Se o preço SURPREENDER o cliente… você dança.

Se o preço estiver dentro da EXPECTATIVA do cliente, você fecha.

A expectativa do cliente é criada desde o primeiro encontro que ele teve com você.

Se o seu aperto de mão é FIRME, você vale X.

Se a roupa que você está vestindo é ORGANIZADA, você vale Y.

Se ao comentar sobre a sua empresa você solta uma história sobre o “Lab de 50 engenheiros de software” que você tem na Ucrânica, você vale Z.

O preço não pode ser uma surpresa para o cliente.

Eu fiz um video sobre isso.

Assiste aqui: