O momento em que o PREÇO da sua proposta é REVELADO para o cliente é um momento CRUCIAL para o fechamento do negócio.
Se o preço SURPREENDER o cliente… você dança.
Se o preço estiver dentro da EXPECTATIVA do cliente, você fecha.
A expectativa do cliente é criada desde o primeiro encontro que ele teve com você.
Se o seu aperto de mão é FIRME, você vale X.
Se a roupa que você está vestindo é ORGANIZADA, você vale Y.
Se ao comentar sobre a sua empresa você solta uma história sobre o “Lab de 50 engenheiros de software” que você tem na Ucrânica, você vale Z.
O preço não pode ser uma surpresa para o cliente.
Eu fiz um video sobre isso.
Assiste aqui: