Como queimar o seu filme como vendedor consultor.
Toda vez que você deixa o cliente definir o que ele tem que fazer você queima o seu filme como vendedor consultor.
Toda vez que você deixa o cliente definir qual é o próximo passo você perde pontos como vendedor consultor.
Toda vez que você deixa o cliente escolher o que ele precisa comprar você queima o seu filme como vendedor consultor.
Mesmo nos casos onde o próprio cliente disse para você que ele tem que pensar, escolher, decidir.
Se você quer ser percebido como vendedor consultor, tenha coragem para dizer para o cliente o que ele tem que fazer.
SEMPRE.
Eu fiz um video sobre isso.
Assiste aqui:
E depois…
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