A palavra vende.
Você acredita nisso?!!!
Você acredita que a palavra vende?
Assista ao vídeo e depois adicione o seu comentário logo abaixo.
A palavra vende!
A palavra vende.
A palavra vende.
Você acredita nisso?!!!
Você acredita que a palavra vende?
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A palavra vende!
Eu acredito e muito que a PALAVRA VENDE Jordão.
Eu Não tenho scprit, norteio um pouco antes.
Mas elaborarei 1 de hoje em diante e alimentarei está base de conhecimento.
Proposito : improviso vende 1, PREPARAÇÃO vende 100 (ótima visão).
Itens iniciais da Script:
– Quero 5% de desconto (qual sua resposta)?
– Qual a diferença entre vc e o concorrente X (qual sua resposta)?
– Qual o ROI (qual sua resposta)?
* Jordão, existe como anexar arquivo aqui?
Abraço.
—
Att.
Robson Louzada
Acredito e tenho fé nisso.
Me preparo para as reuniões pesquisando onde vou, o que já fiz para o segmento, informações na web de investimentos da empresa e também sobre a pessoa com quem vou falar.
Sinceramente tenho muitas respostas, mas treinar com um script para treinar vai dar mais segurança ainda.
Vou fazer um e depois reporto.
Valeu !!!!
MRegina. Aquilatech
Verdade a palavra vende e quem ouve lucra com longo e curto prazo.
Vende sim!! Ótimo post…parabéns!
Jordao, se voce acredita que a palavra vende… pelo amor a Jesus Cristo que voce mesmo citou, A P R E N D A a falar… credo voce e muito ruim, tem vícios de linguagem e nào tem modulaçao na sua fala. me parece que esta falando com teus manos de alguma “equipe” porque nao quero dizer gangue… que horror!
Eu acredito que palavra vende e você, Jordão, deveria acreditar também!ar, treina, te prepara antes de gravar.
Vou te dar uma dica, te prepara igual aos atores que ganham o Osc
01 abraço,
Sim… a palavra vende! E quando as palavras são bem colocadas e polidas além das vendas criam um elo, uma conexão com o cliente, e isso é muito bacana!
Fica uma observação: palavras verdadeiras vendem mais! Uma palavra enganosa pode vender inicialmente, mas depois que o cliente descobre a mentira ou o engano, daí esquece! Nem um discurso cheio de boas palavras vai trazê-lo de volta!
Script para recusar pedido de desconto.
Situação:
Valor de venda ofertado de imóvel R$ 160.000,00;
Valor proposto pelo comprador R$ 157.000,00;
Comissão de 6% R$ 9.420,00.
O vendedor quer R$ 150.000,00 livre na mão dele!
Nesse caso a comissão sofre uma queda de R$ 2.420,00 ou um pouco mais de 25%, considerando que não faremos contraproposta para o comprador.
Vamos considerar aqui o tempo médio de venda de um imóvel de seis meses estipulado pelo Secovi/SP.
Porque esse desconto não é viável?
No momento que o imóvel foi colocado a venda já foi disponibilizada um profissional para levantar os dados do imóvel, fotografar, avaliar a documentação, apresentar uma avaliação de mercado para estipular o valor de venda;
Em seguida disponibilizamos um colaborador administrativo para cadastrar as informações nos seguintes meios de divulgação; Site da imobiliária; site da Rede Imobiliária, portais imobiliários (Viva Real, Value Gaia, Busque certo, Canal do imóvel) além do Facebook, Youtube, G+.
Foi realizado algumas visitas no imóvel com clientes (sem custo) até encontrar o comprador;
Elaboração do contrato;
Retirada das certidões;
Responsabilidade Civil e Criminal do negócio;
Liberação do financiamento bancário;
Acompanhamento na assinatura da Escritura e do Registro da mesma;
Entregar toda a documentação no banco para enfim liberar o dinheiro para o vendedor;
Pagar o corretor que fez o levantamento do imóvel 15% do valor da comissão;
Pagar o corretor que fechou o negócio 25% da comissão;
15% de imposto sobre o valor da comissão.
10% para o gerente de vendas;
Perceba que a imobiliária ficou com 35%;
Para movimentar todo esse processo que envolve além dos custos descrito acima temos que pagar o colaborador administrativo, advogado, sites, portais, rede imobiliária, telefone, aluguel da sede, os sócios…
na verdade eu não tinha um script escrito, acabei de fazer esse até gostaria de receber a sua opinião se mais ou menos por ai o negócio.
Escolhi essa situação porque vivo com ela com frequência.
Compreendo que a palavra vende, sou corretora de imóveis, então preciso e necessito falar muito, ouvir muito também, às vezes, mais ouvir do que falar, pois somente assim consigo saber o que o cliente pretende. Após dialogar bastante, as palavras finais precisam ser muito bem elaboradas para não colocar todo o trabalho no lixo.
Estas palavras que pretendo aprender cada vez mais.
Jordão,Acredito totalmente que a palavra vende eu tenho um script para minha apresentação e estou cada vez mais me distanciando dos 5 slides malditos.
Mas os outros scripts NADA……
Gostei da forma direta como voce coloca os assuntos e respondendo voce:
nao tinha um script ate hoje mas neste sabado irei fazer pra segunda feira começar matador