Ao invés de queimar o preço do seu produto, ou baixar o valor do seu serviço, CRIE uma nova versão mais econômica de fazer e mais barata de comprar daquilo que você vende.
O mercado realmente tem os seus “price points”. Mas como você nunca pensou sobre isso, e tenta abraçar o mundo vendendo tudo para todos, acaba levando uma vida de dar descontos o tempo todo.
O seu preço posiciona você. O seu preço diz quem são os seus concorrentes. O seu preço diz quem é melhor do que você ou pior do que você na mente do cliente.
Qual é o seu preço? Qual é o seu “price point”? Por que?
Qual é o seu mercado exatamente?
Se for o caso, crie uma nova versão “light” ou “heavy” de você mesmo para competir em um novo “price point”.
Pare de vender a mesma coisa para pequenas, médias e grandes empresas.
ARREBENTA!