6 comentários em “Plano de Marketing com Pouca Verba.”
Me pergunto isso todo dia, afinal é um nicho interessante de se atender, mas pra trabalhar pro cliente também preciso ganhar algo, não? Estrategicamente se estou começando e quero aprender pra sair na frente da concorrência seria viável mas a curtissimo prazo. Também tenho aluguel, me visto com roupas e me alimento como qualquer ser humano, quero dinheiro como todos e ninguém abre negócio pra ter prejuízo. Gostaria de ver discussão a respeito do tema proposto. Abraço e vambora agir.
Está aí nosso desafio. Começamos nossa Oficina de bikes sem nenhum tostão, mas está realmente difícil. Começar do 0 e com 0 não é fácil, mas vamos nessa!
Estamos, óbvio, usando a internet para fazer marketing, mas os poucos clientes que conseguimos serão nossos principais marketeiros. Apostamos nisso!
abrs
Não sou um expert em mkt e estou bem longe disso, porém acompanhando o blog da biz eu comecei a acreditar em marketing com orçamento reduzido.
IMHO, o primeiro passo a se tomar é definir o público-alvo. Este deve ser bem específico, para que se atinja um maior número de interessados e não ficar jogando propaganda na cara de quem não quer ver.
Depois disso chega o passo de ver como atacar este público. É aí que entra a economia maior, com twitter, blog, redes sociais é possível aparecer reduzindo muito $$ gastos com diversos veículos de diversos meios.
Porém o mais importante é realmente “seguir” os clientes em potencial. Falar o que ele realmente quer ouvir e oferecer o que realmente ele precisa.
Faça menos mídias tradicionais (revistas, TV etc) – explore as mídias sociais e fale de perto com seu público;
Faça menos eventos presenciais que você gasta rios de dinheiro – explore recursos como webinars, que podem ser realizados através de software com baixo custo;
Esqueça mala-direta impressa – estruture um cronograma de e-mail marketing e newsletter e coloque-o em prática;
Gere conteúdos! Escreva sobre seu negócio, sobre seu produto. Incentive sua equipe a fazer o mesmo. Utilize esse conteúdo para um blog próprio, blogs de terceiros, redes sociais, seu site (SEO);
Use o marketing de testemunho a seu favor – peça a clientes que falem do seu produto, entreviste-os e crie casos de sucesso – dissemine a informação online o máximo que puder;
Faça campanhas online – qualifique seu site, invista uma pequena quantia em links patrocinados;
Faça menos materiais impressos – passe a utilizar seus folders, folhetos, laminas, tudo em formato digital. O PDF é prático de enviar, compartilhar. Crie uma revista digital e envie a seu público alvo – a natureza agradece.
Se você tem parceiros no seu negócio (empresas que fazem negócios com você), faça marketing cooperado. Ligue para um de seus fornecedores e proponha um anúncio meio a meio. Crie um catálogo de produtos que seja todo pago pelas empresas parcerias.
Explore o marketing viral – publique vídeos no Youtube, fotos no Flickr, slides no Slideshare etc etc etc – você verá o barulho que isso pode fazer.
humm mto boa pergunta “seu ricardo”!
Antes deixa eu me apresentar rapidamente, sou renato santana, lia seu blog há mto mto tempo quando ainda estava em meu primeiro emprego como office boy no iG em 2002, depois perdi o interesse e deixe de acompanhar. Voltei em 2009 e tenho lido sempre além de seguir no twitter. Hoje não sou mais office boy, fiz publicidade na belas artes, estagiei em mtos locais para poder aproveitar a oportunidade de conhecer diferentes culturas, posso dizer que conheci grandes indústrias, pequenas empresas e minúsculas agencias, depois fui ser trainee e hoje optei por ir para uma BIG indústria do setor da construção. Estou exercitando a paciencia e o “apertar botão”.
Mas o porquê desta volta toda? Para dizer que com pouco dinheiro e dependendo do mercado seu marketing vai ser seu discurso de ligação para o cliente e sua apresentação para ele. Se você tem um pouco mais, sugiro investir em lembranças para o dia do aniversário, dia em que assinaram contrato e começaram a parceria e uma newsletter com conteúdo relevante para o negócio dele, a news pode ser e-mail ou impressa depende do budget.
Redes sociais, twitter e outras coisas são canais de contato com o cliente não de propaganda.
Com pouco dinheiro eu investiria em relacionamento, com mais dinheiro eu investiria em propaganda segmentada, com muito muito dinheiro e necessidade eu investiria em mídia tradicional com ampla cobertura e reforçaria todas as anteriores!
E vc?
Renato Santana, você cita que redes sociais são canais de contato com o cliente, e não publicidade, mas a pergunta aqui é sobre “plano de marketing” e não “plano de propaganda”. Pensando dessa forma, a newsletter que você citou também não entraria no plano. Acredito que todas as formas de contato/relacionamento com clientes e prospects entram no plano de marketing. Além disso você pode utilizar redes como Flickr, Youtube, Slideshare etc para promover protudos e outros, e ainda estimular o viral, indo além apenas do relacionamento.
Me pergunto isso todo dia, afinal é um nicho interessante de se atender, mas pra trabalhar pro cliente também preciso ganhar algo, não? Estrategicamente se estou começando e quero aprender pra sair na frente da concorrência seria viável mas a curtissimo prazo. Também tenho aluguel, me visto com roupas e me alimento como qualquer ser humano, quero dinheiro como todos e ninguém abre negócio pra ter prejuízo. Gostaria de ver discussão a respeito do tema proposto. Abraço e vambora agir.
Está aí nosso desafio. Começamos nossa Oficina de bikes sem nenhum tostão, mas está realmente difícil. Começar do 0 e com 0 não é fácil, mas vamos nessa!
Estamos, óbvio, usando a internet para fazer marketing, mas os poucos clientes que conseguimos serão nossos principais marketeiros. Apostamos nisso!
abrs
Não sou um expert em mkt e estou bem longe disso, porém acompanhando o blog da biz eu comecei a acreditar em marketing com orçamento reduzido.
IMHO, o primeiro passo a se tomar é definir o público-alvo. Este deve ser bem específico, para que se atinja um maior número de interessados e não ficar jogando propaganda na cara de quem não quer ver.
Depois disso chega o passo de ver como atacar este público. É aí que entra a economia maior, com twitter, blog, redes sociais é possível aparecer reduzindo muito $$ gastos com diversos veículos de diversos meios.
Porém o mais importante é realmente “seguir” os clientes em potencial. Falar o que ele realmente quer ouvir e oferecer o que realmente ele precisa.
Faça menos mídias tradicionais (revistas, TV etc) – explore as mídias sociais e fale de perto com seu público;
Faça menos eventos presenciais que você gasta rios de dinheiro – explore recursos como webinars, que podem ser realizados através de software com baixo custo;
Esqueça mala-direta impressa – estruture um cronograma de e-mail marketing e newsletter e coloque-o em prática;
Gere conteúdos! Escreva sobre seu negócio, sobre seu produto. Incentive sua equipe a fazer o mesmo. Utilize esse conteúdo para um blog próprio, blogs de terceiros, redes sociais, seu site (SEO);
Use o marketing de testemunho a seu favor – peça a clientes que falem do seu produto, entreviste-os e crie casos de sucesso – dissemine a informação online o máximo que puder;
Faça campanhas online – qualifique seu site, invista uma pequena quantia em links patrocinados;
Faça menos materiais impressos – passe a utilizar seus folders, folhetos, laminas, tudo em formato digital. O PDF é prático de enviar, compartilhar. Crie uma revista digital e envie a seu público alvo – a natureza agradece.
Se você tem parceiros no seu negócio (empresas que fazem negócios com você), faça marketing cooperado. Ligue para um de seus fornecedores e proponha um anúncio meio a meio. Crie um catálogo de produtos que seja todo pago pelas empresas parcerias.
Explore o marketing viral – publique vídeos no Youtube, fotos no Flickr, slides no Slideshare etc etc etc – você verá o barulho que isso pode fazer.
humm mto boa pergunta “seu ricardo”!
Antes deixa eu me apresentar rapidamente, sou renato santana, lia seu blog há mto mto tempo quando ainda estava em meu primeiro emprego como office boy no iG em 2002, depois perdi o interesse e deixe de acompanhar. Voltei em 2009 e tenho lido sempre além de seguir no twitter. Hoje não sou mais office boy, fiz publicidade na belas artes, estagiei em mtos locais para poder aproveitar a oportunidade de conhecer diferentes culturas, posso dizer que conheci grandes indústrias, pequenas empresas e minúsculas agencias, depois fui ser trainee e hoje optei por ir para uma BIG indústria do setor da construção. Estou exercitando a paciencia e o “apertar botão”.
Mas o porquê desta volta toda? Para dizer que com pouco dinheiro e dependendo do mercado seu marketing vai ser seu discurso de ligação para o cliente e sua apresentação para ele. Se você tem um pouco mais, sugiro investir em lembranças para o dia do aniversário, dia em que assinaram contrato e começaram a parceria e uma newsletter com conteúdo relevante para o negócio dele, a news pode ser e-mail ou impressa depende do budget.
Redes sociais, twitter e outras coisas são canais de contato com o cliente não de propaganda.
Com pouco dinheiro eu investiria em relacionamento, com mais dinheiro eu investiria em propaganda segmentada, com muito muito dinheiro e necessidade eu investiria em mídia tradicional com ampla cobertura e reforçaria todas as anteriores!
E vc?
Renato Santana, você cita que redes sociais são canais de contato com o cliente, e não publicidade, mas a pergunta aqui é sobre “plano de marketing” e não “plano de propaganda”. Pensando dessa forma, a newsletter que você citou também não entraria no plano. Acredito que todas as formas de contato/relacionamento com clientes e prospects entram no plano de marketing. Além disso você pode utilizar redes como Flickr, Youtube, Slideshare etc para promover protudos e outros, e ainda estimular o viral, indo além apenas do relacionamento.