Rede de Contato.

Fazer contatos é uma atividade primária para
aqueles responsáveis por trazer vendas para uma empresa. Fazer contatos
não é uma simples atividade que valha a pena ser feita, é uma
necessidade
da sua profissão.

No próximo evento que você comparecer – seja um evento profissional ou
pessoal -, não perca tempo parado na "rodinha de amigos". Preste atenção
as oportunidades de contato que existem a sua frente e que você pode
estar desperdiçando.

Dicas para muito antes do evento:

  • Prepare uma rápida introdução sobre quem você é e o que você faz.
  • Pense em uma série de perguntas que você poderia fazer às
    pessoas presentes, tais como: "O que o trouxe aqui hoje?", "Você já
    esteve nesse evento anteriormente?", "O que você está achando do evento
    até o momento?", "Como você veio a conhecer o organizador do evento?"

    Dicas para pouco antes do evento:

  • Defina objetivos claros para a sua presença. Por exemplo:
    "Pessoas que deseja conhecer, Quantidade de pessoas que deseja encontrar
    etc"

    Dicas para durante o evento:

  • Seja proativo e inicie as conversas. (Use as idéias que você
    pensou muito antes do evento).
  • Encare a pessoa de frente e não de lado. Enquanto fala, olhe
    apenas para a pessoa que está a sua frente. Sorria, demonstre ENERGIA
    pela suas idéias.
  • OUÇA, OUÇA e OUÇA com atenção a tudo que lhe é falado e evite
    atender o celular enquanto a outra pessoa está falando.
  • Permita existir rápidos intervalos de silêncio durante a
    conversa (para os casos em que o seu contato esteja tentando falar
    algo).

    Dicas para depois do evento:

  • Avalie a sua performance. Você atingiu os seus objetivos para o
    evento?
  • Dê o devido retorno para aqueles que você prometeu retornar
    uma ligação, ou ajudar etc.
  • Comece a se planejar para o próximo evento. Quando será? Qual
    será o seu objetivo? O que você vai fazer de diferente?