Centro de Lucros & Perdas por Vendedor.

Um modelo de remuneração para equipes de vendas
cada vez mais utilizado – em substituição ao modelo de pagamento baseado
em comissões – , é o modelo baseado em Centros de Lucros &
Perdas por Vendedor
.

Neste novo modelo – ao invés de ter o Vendedor responsável pelo processo
de fechar a venda, processar o pedido e depois ganhar por comissão – o
Vendedor passa a se dedicar exclusivamente a fazer negócios com o
cliente final. O processamento de pedidos passa a ser realizado por um
ou mais Asssistentes de Vendas, e a remuneração do Vendedor passa a ser
baseada em bônus por lucratividade atingida por cliente atendido.

A lógica entende que se o Vendedor conseguir dedicar mais tempo aos seus
clientes, ele conseguirá desenvolver melhores relacionamentos, e
consequentemente negócios com maior lucratividade.